Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d)

Arbeitgeber: Rheinmetall AG

WOFÜR WIR SIE SUCHEN



* Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen

* Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)

* Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung

* Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe

* Vorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und Budget

* Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat"-Reviews, „Blue Team"-Übungen und Strategieworkshops

* Einbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote



* Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritimen Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld

* Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken

* Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams

* Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld

* Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung

* Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 %

* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift



An unseren Standorten in Bremen (Vegesack) und Hamburg bieten wir Ihnen:



* 35-Stunden-Woche

* Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Sonderzahlungen

* Betriebliche Altersvorsorge

* Sportangebote

* 30 Tage Urlaub

* Willkommensveranstaltung

* Deutschlandticket für 37,75 Euro

* Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

* Firmenevents

* Mitarbeiterangebote

* Kostenloses Parken

* Mobiles Arbeiten

* Betriebliche Mitarbeiterberatung

* Jobrad

* Flexible Arbeitsmodelle