Channel Sales Manager (m/w/d)

Arbeitgeber: Pan Dacom Networking AG

# Channel Sales Manager (m/w/d)



## Dreieich (Rhein-Main-Gebiet) & Bundesweit



### Deine Aufgaben



- Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel Partner Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager

- Dabei ist es dein Ziel, die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern

- Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM Lösungen einzugehen

- Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst

- Du unterstützt unseren Channel Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direct-Touch Vertriebsaktivitäten durch

- Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereit

- Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z.B. Umsatz oder Zertifizierungen/Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um

- Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

- Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel Partnern

- Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab



### Unser Angebot



- Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen

- Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten

- Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events

- Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege

- Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen

- Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching

- Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3

- Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage sowie Ladeplätze für E-Autos

- Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung und Corporate Benefits Program

- Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm

- Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Poolfahrzeuge

- Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis



### Dein Profil



- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung

- Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel Partnern kannst du bereits vorweisen

- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen bringst du ebenfalls mit

- Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH Region

- Erfahrung im indirekten "Direct Touch" Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z.B. Tier-1 und Tier-2)

- Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik

- Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen dich ebenso aus wie

- Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise

- Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM Systemen und digitalen Medien

- Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich

- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab