Arbeitgeber: König Metall GmbH & Co. KG

**Sie möchten nicht nur bestehende Kunden betreuen, sondern neue Märkte erschließen, neue Kunden gewinnen und das Automotive-Geschäft von morgen aktiv mitgestalten?** **Wir, die KÖNIG METALL Gruppe, verarbeiten seit über 125 Jahren weltweit Bleche und Rohre nach Kundenwunsch für die Metall- und Elektroindustrie, Automobil-, Schalldämpfer- und Airbag-Industrie, für den Maschinenbau und diverse andere Branchen. Zur strategischen Weiterentwicklung unseres Automotive-Geschäfts suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und konsequent bis zum konkreten Kundenprojekt entwickelt.** **Ihre Aufgaben** - Sie identifizieren und bewerten attraktive Automotive-Anwendungen und Marktsegmente außerhalb des Bereichs Exhaust und leiten daraus konkrete Geschäftspotenziale ab. - Sie entwickeln neue Einsatzmöglichkeiten für unsere technologischen und fertigungstechnischen Kompetenzen. - Sie erarbeiten Marktbearbeitungsstrategien für ausgewählte Anwendungen, Kundengruppen und Zielkunden. - Sie beobachten Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und entwickeln daraus konkrete Vertriebsansätze. - Sie identifizieren potenzielle Neukunden sowie die relevanten Ansprechpartner in Einkauf, Entwicklung und Management und bauen nachhaltige Kontakte zu Entscheidern auf. - Sie erkennen Kundenbedarfe frühzeitig und entwickeln gemeinsam mit Technik, Kalkulation und Produktion geeignete Lösungsansätze. - Sie treiben Geschäftschancen vom Erstkontakt über die qualifizierte Anfrage bis hin zur Nominierung bzw. Beauftragung aktiv voran. - Sie planen und führen Kundenbesuche, Präsentationen und Akquisitionsaktivitäten eigenständig durch. - Sie bauen eine transparente Business-Development-Pipeline auf und priorisieren Geschäftschancen hinsichtlich strategischer Passung, Umsatz- und Ergebnispotenzial, technischer Machbarkeit und Realisierungswahrscheinlichkeit. - Gemeinsam mit den beteiligten Fachbereichen erstellen Sie Business Cases und Entscheidungsvorlagen. - Sie berichten regelmäßig über Fortschritte, Chancen, Risiken und nächste Schritte. - Erfolgreich entwickelte Projekte übergeben Sie strukturiert an das Key Account Management bzw. die operative Projekt- und Serienbetreuung. **Ihr Profil** - Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Key Account Management, strategischen Vertrieb oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Führungsfunktion, idealerweise im Automotive-Umfeld - Nachweisbare Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung neuer Geschäftschancen - Ein belastbares Netzwerk innerhalb der Automotive-Branche - Gutes technisches Verständnis, idealerweise in Verbindung mit metallverarbeitenden Fertigungsprozessen und industriellen Wertschöpfungsketten - Erfahrung darin, Kundenprojekte von der ersten Opportunity bis zur konkreten Anfrage, Nominierung oder Beauftragung zu entwickeln - Unternehmerisches und strategisches Denken verbunden mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussorientierung - Hohe Eigeninitiative, Beharrlichkeit und die Fähigkeit, neue Themen selbstständig voranzutreiben - Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Entscheider- und Managementebene - Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise - Ausgeprägte Fähigkeit, unterschiedliche interne Fachbereiche für neue Geschäftschancen zusammenzubringen - Abgeschlossenes Ingenieurstudium - Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch Sie möchten neue Geschäftsfelder nicht nur identifizieren, sondern aktiv entwickeln und daraus nachhaltiges Neugeschäft aufbauen? Dann gestalten Sie mit uns die Zukunft unseres Automotive-Geschäfts und erschließen Sie gemeinsam mit uns neue Märkte, Anwendungen und Kunden. Dann freuen wir uns auf Ihre Online-Bewerbung über unsere Homepage [www.koenigmetall.com](http://www.koenigmetall.com/) mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen.