Enterprise Account Specialist (m/w/d) Softwarevertrieb – DACH

Arbeitgeber: SAL Service GmbH

Für unseren Kunden, ein weltweit agierendes Unternehmen aus dem Bereich **Software- & IT-Solutions**, suchen wir in **München** in **Vollzeit**:
Berufseinstieg | Absolventen | Young Professionals | Vertrieb | B2B Sales | SaaS | Softwarevertrieb | Customer Success | DACH-Markt | Cross Selling | Outbound Sales | IT-Lösungen

**Enterprise Account Specialist (m/w/d)**
**Softwarevertrieb – DACH**

**Ihre Aufgaben**

- Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Portfolios von ca. 100 Bestandskunden im DACH-Raum – primär Deutschland
- Telefonische Kundenkommunikation zur langfristigen Kundenbindung und Umsatzentwicklung
- Vorbereitung, Begleitung und erfolgreicher Abschluss von Vertragsverlängerungen (Renewals)
- Identifikation und Realisierung zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Cross-Selling und Upselling
- Kontinuierliche Analyse bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Kundenbindung (Retention)
- Steuerung vertrieblicher Aktivitäten unter Berücksichtigung definierter Umsatzvorgaben und KPIs
- Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System (Salesforce)
- Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Account-Management-Teams zur Weiterentwicklung wachsender Kundenaccounts

**Ihr Profil**

- Abgeschlossenes Studium oder eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung, vorzugsweise mit kaufmännischem, technischem oder vertrieblichem Hintergrund
- Mind.1-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, z.B. im Software-, SaaS- oder technischen Umfeld
- Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Umsatzverantwortung sowie im Umgang mit Vertriebsquoten und KPIs
- Erfahrung bzgl. Bestandskundenmanagement, Inside Sales oder Account Management 
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, vertriebliche Überzeugungskraft und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit KPI’s und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Verständnis für datenbasierte Vertriebsprozesse
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für die professionelle Kundenkommunikation
- Wohnsitz im Großraum München oder Bereitschaft zum Umzug 

**Das können Sie erwarten**

- **Hybrides Arbeitsmodell mit ca. 3–4 Tagen Büropräsenz und 1–2 Tagen Homeoffice pro Woche**
- **Strukturierter Onboarding-Prozess** 
- **Modernes Büro in attraktiver Lage direkt bei der SBahn-Stammstrecke – zentral gelegen** 

**mit Blick über die Dächer Münchens**

- **Arbeiten in einem kleinen, internationalen Team mit kurzen Entscheidungswegen**
- **Übernahme nach 1-2- Monaten möglich**