Sales Consultant HR Solutions B2B (m/w/d)

Arbeitgeber: ISB Solutions GmbH

Wir sind ein mittelständisches IT-Unternehmen mit rund 20 Mitarbeitenden und vertreiben kaufmännische Softwarelösungen für Unternehmen im B2B-Umfeld. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf HR-Softwarelösungen und der Digitalisierung personalwirtschaftlicher Prozesse. Unsere Mission ist es, für unsere Kunden der beste Begleiter in einem spannenden und sich stark verändernden Umfeld zu sein. Gerade im HR-Bereich verändern Digitalisierung, Fachkräftemangel, Automatisierung, Payroll, Employee Self Services und neue Anforderungen an Personalabteilungen die Arbeitsweise vieler Unternehmen. Genau hier setzen wir an.



**Deine Aufgabe**



Als Vertriebsmitarbeiter / Sales Consultant für HR-Softwarelösungen übernimmst du Verantwortung für den Vertrieb unserer HR-Lösungen und begleitest Unternehmen auf dem Weg zu effizienteren, digitalen Personalprozessen.



Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere:



- Vertrieb von HR-Softwarelösungen im B2B-Umfeld

- Akquise neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

- Beratung von Unternehmen zu HR-Prozessen, Digitalisierung und passenden Softwarelösungen

- Analyse von Kundenbedarfen in Bereichen wie Personalverwaltung, Payroll, Zeitwirtschaft, Bewerbermanagement, Employee Self Services oder HR-Reporting

- Entwicklung passender Lösungsszenarien gemeinsam mit unserem Consulting- und Projektteam

- Durchführung von Präsentationen, Beratungsgesprächen und Angebotsverhandlungen

- Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten

- Pflege des CRM-Systems und strukturierte Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten

- Teilnahme an Kundenterminen, Veranstaltungen und Vor-Ort-Terminen



### **Dein Profil**



Du bringst Vertriebserfahrung mit und hast Interesse daran, erklärungsbedürftige HR-Lösungen im B2B-Umfeld zu verkaufen. Du verstehst Vertrieb als beratenden Prozess: zuhören, Bedarf erkennen, Lösung positionieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.



Das solltest du mitbringen:



- Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld

- Interesse an HR-Software, Digitalisierung und personalwirtschaftlichen Prozessen

- Verständnis für die Herausforderungen von Personalabteilungen und mittelständischen Unternehmen

- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten

- Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und in passende Lösungen zu übersetzen

- Eigeninitiative, Abschlussorientierung und strukturierte Arbeitsweise

- Bereitschaft zu Reisen und Kundenterminen vor Ort

- Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen



Von Vorteil, aber keine Voraussetzung:



- Erfahrung im Vertrieb von HR-Software oder HR-Dienstleistungen

- Kenntnisse im Sage-HR-Umfeld

- Verständnis für HR-Prozesse wie Payroll, Personalmanagement, Zeitwirtschaft, Recruiting oder digitale Personalakte

- Erfahrung im Software- oder Dienstleistungsvertrieb

- Erfahrung mit mittelständischen B2B-Kunden



### **Was wir bieten**



Bei uns arbeitest du in einem kleinen, dynamischen Team mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Austausch mit Geschäftsführung, Consulting und Projektteam. Du bekommst Gestaltungsspielraum und kannst den Vertrieb unserer HR-Lösungen aktiv mitentwickeln.



Wir bieten dir:



- Festgehalt plus attraktive Provisionsregelung

- Hybrides Arbeiten mit Home-Office-Möglichkeit

- Flexible Arbeitszeiten

- Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Fachbereichen

- Abwechslungsreiche Vertriebs- und Kundenprojekte im HR-Softwareumfeld

- Ein kleines, kollegiales Team mit hoher Eigenverantwortung

- Entwicklungsmöglichkeiten in einem spezialisierten IT-Unternehmen



### **Für wen diese Position passt**



Diese Rolle passt zu dir, wenn du Vertriebserfahrung mitbringst, gerne mit mittelständischen Unternehmen arbeitest und dich für HR, Digitalisierung und Softwarelösungen interessierst. Du musst kein HR-Softwareexperte sein – entscheidend sind Vertriebsstärke, Lernbereitschaft und ein gutes Gespür für die Anforderungen von Personalabteilungen.