Arbeitgeber: TIMOCOM GmbH

## Unternehmensbeschreibung

Wir sind ein Innovationsmotor, der die Logistikbranche mit zukunftsweisenden und digitalen Lösungen verändert und in Bewegung hält. Unser Herzstück, der TIMOCOM Marktplatz, verbindet über 58.000 Kunden in einem der größten, dynamischen Logistiknetzwerke Europas und unterstützt sie dabei, ihre logistischen Herausforderungen smart, safe und simple zu lösen. Als einer der erfolgreichsten mittelständischen IT-Arbeitgeber für die Logistikbranche in Europa leisten wir seit über 25 Jahren Pionierarbeit und bleiben kontinuierlich am Puls der Zeit. Mit über 700 Mitarbeitenden gestalten wir gemeinsam den digitalen Wandel im Straßengüterverkehr mit Mut, Kreativität, Leidenschaft und Teamgeist.

## Stellenbeschreibung

Als **Strategic Account Manager (m/w/d) verantwortest du die Weiterentwicklung unserer strategischen Bestandskunden** im DACH-Markt und erschließt gezielt neue **Umsatzpotenziale**. Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb unserer Lösung **Live-Sendungsverfolgung** sowie dem erfolgreichen **Upselling von Schnittstellen und Integrationen**. In enger Zusammenarbeit mit unseren **TMS-Partnern** identifizierst du Wachstumschancen, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und begeisterst Kunden nachhaltig für die digitalen Lösungen von **TIMOCOM**.

Es steht dir frei, einen Anteil deiner Arbeit von zu Hause zu erledigen. Eine regelmäßige Präsenz in unserem Büro in **Erkrath** **mindestens zweimal pro Woche** ist erforderlich, um die enge Zusammenarbeit mit den Stakeholdern zu fördern und gemeinsam mit deinem Team am Team Office Day teilzunehmen.

- Du identifizierst und entwickelst **strategische Bestandskunden** im DACH-Markt und arbeitest dabei eng mit unseren **TMS-Partnern** zusammen, um gemeinsame Kundenpotenziale zu erschließen.
- Du betreust und berätst **Schlüsselkunden** auf Entscheider- und Managementebene, erkennst deren Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungsansätze für ihre individuellen Anforderungen.
- Du vermarktest unsere Lösung **Live-Sendungsverfolgung** erfolgreich bei strategischen Kunden und unterstützt diese dabei, ihre Transportprozesse transparenter und effizienter zu gestalten.
- Du identifizierst **Upselling-Potenziale** im Bereich **Schnittstellen**, **Integrationen** und weiterer TIMOCOM-Lösungen und setzt diese erfolgreich bei Bestandskunden um.
- Du präsentierst TIMOCOM und unsere Lösungen bei Kundenterminen, **Messen**, **Kongressen** und **Branchenveranstaltungen** und repräsentierst das Unternehmen als kompetenter Ansprechpartner nach außen.
- Du erkennst **Wachstums- und Geschäftspotenziale** innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und entwickelst gemeinsam mit interdisziplinären Teams maßgeschneiderte Lösungen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden.
- Du steuerst den gesamten **Vertriebsprozess** eigenverantwortlich – von der Potenzialanalyse über die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis hin zur erfolgreichen Implementierung.
- Du übernimmst die Verantwortung für die **Umsatzentwicklung** in deinem Vertriebsbereich und trägst aktiv zur Erreichung unserer **Vertriebs- und Wachstumsziele** bei.
- Du baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und sorgst für eine hohe Kundenbindung sowie nachhaltige Begeisterung für das **TIMOCOM Ökosystem**.
- Du arbeitest eng mit den Bereichen **Partnermanagement**, **Produktmanagement**, **Marketing** und **Technical Support** zusammen, um optimale Kundenerlebnisse und langfristige Geschäftserfolge sicherzustellen.

## Anforderungen

- Du verfügst über **mehrjährige Vertriebserfahrung**, idealerweise im Bereich **Logistiksoftware, SaaS oder digitalen Logistiklösungen** und hast Freude daran, strategische Kundenbeziehungen erfolgreich weiterzuentwickeln.
- Mit deiner hohen **Kundenorientierung** und deinem Engagement setzt du dich für den Erfolg des Kunden ein.
- **Selbstmotivation**, Zielorientierung und Durchhaltevermögen gehören zu deinen Superkräften.
- Deine **Flexibilität und Anpassungsfähigkeit** helfen dir in einem sich ständig verändernden Geschäftsumfeld.
- Zudem besitzt du **Innovationsfreude** und eine **proaktive Herangehensweise** an neue Herausforderungen.
- Damit du dich in deinem Team und mit unseren Kunden gut verständigen kannst, bringst du **verhandlungssichere** **Deutsch- und Englischkenntnisse** mit. Eine weitere Fremdsprache (Italienisch, Spanisch oder Französisch) ist ein Plus!

## Weitere Informationen

- Deine **Arbeitszeit** und -**ort** sind so **flexibel** wie du: Du kannst unsere modernen Multispaces nutzen, mobil oder hybrid arbeiten. Durch regemäßige persönliche Begegnungen wird unser Wir-Gefühl gestärkt.

Auf unserer **internen** **Weiterbildungsplattform** kannst du aus über 20.000 online und externen Angeboten wählen. Dank Entwicklungsplänen mit konkreten Inhalten kannst du deine Weiterbildung ganz einfach planen.

- Bei uns kannst du an **bis zu 120 Kalendertagen** im Jahr im Rahmen einer **Workation** aus dem Ausland arbeiten - so kannst du es mit deinem Urlaub verbinden oder Familie und Freunde in der Ferne besuchen.
- Deine **Gesundheit** ist uns wichtig: Deshalb bieten wir dir **Gesundheitsaktionen** und **After-Work-Veranstaltungen**, wie zum Beispiel einen individuellen Stresscheck, Rückenkurse oder einen Lauftreff.
- Als Familienunternehmen ist uns ein **Arbeitsumfeld** besonders wichtig, in dem alle gerne zur Arbeit kommen, sich **wohlfühlen** und selbst **entfalten** sowie **weiterentwickeln** können.
- Arbeiten bei uns heißt **Kooperation** und Zusammenarbeit auf **Augenhöhe** – wir sind Teamplayer, weil wir wissen, was wir als Einheit bewirken.
- All unsere Benefits findest du [hier](https://karriere.timocom.de/benefits "Alle Benefits").