Vertriebsinnendienst

Stellenbeschreibung:

Über Ibency

Ibency GmbH ist ein spezialisiertes IT-Security-Unternehmen mit Sitz in Bochum. Wir helfen Unternehmen aus Branchen wie Telekommunikation, Automotive, Healthcare und Energieversorgung dabei, ihre digitale Infrastruktur sicher zu gestalten – von Public Key Infrastructure (PKI) über Cloud Security bis hin zu HashiCorp Vault und DevSecOps.

Wir arbeiten mit führenden Technologien wie Okta, Thales, Keycloak, Kubernetes, EJBCA und Keyfactor – und bauen unser Vertriebsteam jetzt gezielt aus.

Deine Rolle

Du bist ein kommunikationsstarkes Vertriebstalent, das Begeisterung für Technologie mitbringt und versteht, wie wichtig IT-Sicherheit für moderne Unternehmen ist. Als Vertriebler bist du der erste und entscheidende Kontaktpunkt zu unseren potenziellen Kunden – du öffnest Türen, qualifizierst Leads und schließt Deals ab.

Deine Aufgaben

Allgemein:

• Aufbau, Führung und Skalierung unseres Sales-Teams

• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von Leadgenerierung bis zum Abschluss

• Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Vertriebsprozesse und Playbooks

• Recruiting, Onboarding und Coaching neuer Vertriebler

• Analyse der Sales-KPIs und kontinuierliche Optimierung der Conversion Rates

• Direkte Zusammenarbeit mit dem Founder an der Wachstumsstrategie

Als Vertriebsinnendienst (Inbound):

• Identifikation und Ansprache qualifizierter Leads (Inbound)

• Erstgespräche führen und Bedarf an IT-Security-Lösungen erkennen

• Qualifizierung potenzieller Kunden und Übergabe an den Vertriebsinnendienst – falls du selbst im Abschluss tätig bist, nach Abstimmung mit der Geschäftsführung schließt du die Gespräche ab

• Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline

• Eigenständige Terminvereinbarung für Discovery Calls und Demo-Gespräche

• Führen strukturierter Verkaufsgespräche (Discovery, Demo, Closing)

• Bedarfsermittlung und Präsentation passender Ibency-Lösungen

• Angebotserstellung und Verhandlungsführung bis zum Abschluss

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Betreuung bestehender Accounts

• Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Consulting-Team und der Marketingabteilung

Dein Profil

• Kommunikative Persönlichkeit

• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder IT-Umfeld

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten am Telefon und in Video-Calls

• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Abschlussorientierung

• Interesse an IT-Sicherheitsthemen – Vorkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss

• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce o. ä.)

• Verhandlungssichere C2 Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse von Vorteil

• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Teamgeist

Was wir bieten

• Attraktives Grundgehalt + leistungsbasierte Provision ohne Deckelung

• Flexible Arbeitszeiten

• Intensive Einarbeitung in unsere Produkte, Technologien und Zielkunden

• Wachsendes, internationales Kundennetzwerk in spannenden Branchen

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echtes Mitgestalten

• Regelmäßige Trainings und Weiterentwicklung im Vertrieb & IT-Umfeld

• Ein motiviertes, kollegiales Team mit echter Hands-on-Mentalität

Deine Bewerbung

Du erkennst dich in dieser Rolle? Dann freuen wir uns auf deine Nachricht!

Bewerbung per E-Mail an:

career@ibency.com

Bitte Lebenslauf und kurzes Motivationsschreiben beifügen.

Art der Stelle: Vollzeit

Leistungen:

• Betriebliche Weiterbildung

• Kostenlose Getränke

• Kostenloser Parkplatz

Arbeitsort: Vor Ort