Vertriebsleiter (m/w/d)

Arbeitgeber: Hydreco Hydraulics GmbH

**Aufgabenschwerpunkte:**

**Strategische Vertriebsverantwortung**

- Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie
- Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum
- Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
- Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder
- Ausbau der Marktposition von Hydreco in den Bereichen Hydraulikzylinder, Mikrohydraulik, Ventiltechnik, Systemlösungen und Service
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen

**Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation**

- Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebs
- Weiterentwicklung von Außendienst, Key Account Management, Vertriebsinnendienst und Angebotsmanagement
- Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse und Einhaltung und Verbesserung der KPIs
- Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft
- Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur
- Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf

**Key Account Management und Business Development**

- Persönliche Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
- Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und internationalen OEM-Kunden
- Gewinnung neuer Kunden und Anwendungen in definierten Zielmärkten
- Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien
- Unterstützung bei Preisverhandlungen, Rahmenverträgen und strategischen Kundenprojekten
- Steuerung komplexer Entwicklungs- und Serienprojekte gemeinsam mit den Fachbereichen

**Vertriebssteuerung und Forecast**

- Verantwortung für die Vertriebsplanung und Absatzprognosen
- Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Funnels
- Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität
- Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
- Analyse von Auftragseingang, Angebotsquote, Marktpotenzialen und Profitabilität
- Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung

**Internationale Zusammenarbeit**

- Zusammenarbeit mit den internationalen Gesellschaften der Hydreco-Gruppe
- Entwicklung gruppenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
- Unterstützung internationaler Kunden- und Entwicklungsprojekte (DACH)
- Austausch von Best Practices innerhalb der Unternehmensgruppe

**Anforderungsprofil:** 

- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams
- Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen
- Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen: Hydraulik, Fluidtechnik, mobile Maschinen, Maschinen- und Anlagenbau, Antriebstechnik, Automotive

**Persönliche Kompetenzen**

- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung
- Strategische und analytische Denkweise
- Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit
- Reisebereitschaft im In- und Ausland

**Sprachkenntnisse**

- Verhandlungssicheres Deutsch
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

**Wir bieten:**

- Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
- Hohen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
- Die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens kombiniert mit den Möglichkeiten eines globalen Technologiekonzerns
- Internationale Entwicklungsperspektiven innerhalb der Daikin-Gruppe
- Eine moderne und zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung
- Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente
- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten