Arbeitgeber: IAV

Job-ID: 22920

## Deine Aufgaben:

- Du bist verantwortlich für die Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden in Europa.
- Du bist zentrale/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen und verantwortest die Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner.
- Du sorgst für die Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und im Bestandsgeschäft.
- Du entwickelst eine Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, bewertest diese hinsichtlich derWirksamkeit und nimmst gegebenenfalls Anpassungen vor.
- Du sorgst für die Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen und wertest Daten zur Kundenzufriedenheit sowie Abstimmung von Folgemaßnahmen aus.
- Du führst Markt- und Wettbewerbsbeobachtung durch sowie die Pflege des Akquisitionstools.
- Du führst das Bid-Management und kommerzielle Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.

## Notwendige Kenntnisse:

- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie
- Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb
- Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen
- Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen
- Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau)

## Gewünschte Kenntnisse:

- Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen
- Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen

## Das spricht für uns:

Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.