Account Manager North Rhine Westphalia

Arbeitgeber: Danaher Corporate

## Main Responsibilities



- Own and achieve the order and sales targets in designated sales territory and accounts

- Promote the full LBS product and services portfolio through customer visit & relationship building

- Develop account-based sales plans and strategies to increase market penetration within the territory, based on a deep understanding of customer and end user needs.

- Proactively manage existing sales pipelines through to a successful close

- Provide timely and accurate forecast for orders and sales and contribute to daily management as required



## Profile Requirements



- Relevant and demonstrable sales/account management experience in a **Clinical and/or Life Science/Diagnostic environment , Pathology laboratory is preferred**

- Proven record of successful selling of similar products through excellent closing skills

- Ability to drive business success through managing customer needs, demonstrating consistent and impressive drive to bring change in support of growth over a period of time.

- Ability to evaluate customer needs and selectively ‘sell’ solutions

- Fluent German is mandatory as well as an excellent level in English



## Hauptverantwortlichkeiten



- Eigenverantwortliches Erreichen der Auftrags- und Umsatzziele im zugewiesenen Verkaufsgebiet.

- Förderung des gesamten LBS-Produkt- und Dienstleistungsportfolios durch Kundenbesuche und Beziehungsmanagement.

- Entwicklung kundenbezogener Verkaufspläne und Strategien zur Erhöhung der Marktdurchdringung, basierend auf einem tiefen Verständnis der Kunden- und Endnutzerbedürfnisse.

- Proaktives Management der Sales-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss.

- Erstellung zeitnaher und präziser Prognosen (Forecasts) für Aufträge und Umsätze sowie Mitwirkung am täglichen Management.



## Profilanforderungen



- Einschlägige und nachweisbare Erfahrung im Sales-/Account-Management in einem klinischen Umfeld, den Life Sciences oder der Diagnostik (idealerweise in der Pathologie).

- Nachgewiesene Erfolge im Verkauf ähnlicher Produkte durch exzellente Abschlussstärke.

- Fähigkeit, den Geschäftserfolg durch das Management von Kundenbedürfnissen voranzutreiben und über einen längeren Zeitraum hinweg konsequent Wachstum zu fördern.

- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu evaluieren und gezielt Lösungen zu „verkaufen“.

- **Fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich**, ebenso wie sehr gute Englischkenntnisse.