Business Development / Key Account Manager/in (m/w/d)

Arbeitgeber: Solero Technologies Villingen GmbH

### Vollständige Stellenbeschreibung



**Deine Aufgaben:**



- Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf unsere Wachstumsziele und Produkt-Roadmap

- Identifizierung, Qualifizierung und konsequente Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern in den Bereichen Pkw, Nutzfahrzeuge und neue Mobilität

- Erarbeitung und Präsentation überzeugender technisch-kaufmännischer Konzepte, kundenorientierter Wertversprechen und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge

- Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für die zugeordneten Schlüsselkunden

- Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und langfristigen Vereinbarungen (LTAs) unter Berücksichtigung unserer Margenziele

- Analyse von Kundenprognosen, Produktionsplanungen und Markttrends, um Bedarfe frühzeitig zu erkennen und Potenziale für Up- und Cross-Selling zu erschließen

- Erstellung und Umsetzung jährlicher Account-Pläne sowie mehrjähriger Wachstumsstrategien mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, neue Programme zu gewinnen und das Bestandsgeschäft nachhaltig zu sichern



**Dein Profil:**



- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation

- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie

- Hunter-Mentalität

- Fundierte Erfahrung in der Automobilindustrie und ein gutes Verständnis der Anforderungen von OEMs und Tier-1-Zulieferern

- Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenanfragen sowie in Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen

- Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Lösungen zu übersetzen

- Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Forecasts

- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

- Gute Kenntnisse automobiler Entwicklungs- und Qualitätsprozesse (APQP, PPAP, IATF 16949, VDA-Standards), der Beschaffungszyklen und des globalen Programmmanagements

- Reisebereitschaft für Kundenbesuche und standortübergreifende Zusammenarbeit



**Persönliche Kompetenzen:**



- Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick

- Ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie analytische, planerische und projektbezogene Stärke

- Verhandlungsstärke, kaufmännisches Gespür und ein sicherer Blick für profitables Margenmanagement

- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise

- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten

- Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zielgerichtet zusammenzuführen und Entscheidungen voranzutreiben

- Belastbarkeit und Lösungsorientierung, auch bei kurzfristig wechselnden Kundenanforderungen

- Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der standortübergreifenden Zusammenarbeit



### **Was wir Dir bieten**



✅ Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance

✅ Hansefit für Ihre Gesundheit und Fitness

✅ JobRad-Leasing für einen nachhaltigen und aktiven Arbeitsweg

✅ Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum

✅ Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

✅ Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits

✅ Ein engagiertes Team mit echter Hands-on-Mentalität



**Bei uns erwarten Dich spannende Aufgaben, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen zählen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft und feiern Erfolge als Team.**