Business Development & Customer Discovery Manager (w/m/d) - 6084 P

Die Technische Hochschule Mannheim ist eine moderne Technische Hochschule. In neun Fakultäten werden hier über 5.000 Studierende qualifiziert. Die Hochschule ist im Forschungsbereich unter den Hochschulen für Angewandte Wissenschaften führend und kooperiert mit vielen bedeutenden Unternehmen. Wir bieten ein familienfreundliches, attraktives Umfeld inmitten der Metropolregion Rhein-Neckar.

Die Technische Hochschule Mannheim sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt für das EXIST-Forschungstransfer-Projekt „LiberaZell“ eine*n

Business Development & Customer Discovery Manager (w/m/d)

EG 13 (TV-L), Beschäftigungsumfang 80 % (31,6 Std. / Woche)
Kennziffer 6084 P

Im Rahmen des EXIST-Forschungstransferprojekts „LiberaZell“ arbeitet ein interdisziplinäres Gründungsteam am Aufbau eines Deep-Tech-Start-ups und entwickelt eine innovative, energieeffiziente, nichtthermische Verfahrenstechnologie zur Behandlung flüssiger Produkte für Anwendungen in der Getränke-, Lebensmittel- und Biotechnologieindustrie.

Aktuell befinden wir uns in einer entscheidenden Phase: dem Übergang von der Technologieentwicklung zur Pilotvalidierung und zur Vorbereitung des Markteintritts. Dafür suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die den kommerziellen Aufbau von LiberaZell aktiv mitgestaltet.

Gemeinsam mit der Gründerin und dem technischen Team identifizieren Sie Marktpotenziale, gewinnen Kunden und Pilotpartner und arbeiten an der Entwicklung des Product-Market-Fits sowie der Go-to-Market-Strategie. Darüber hinaus unterstützen Sie den gemeinsamen Aufbau eines tragfähigen Geschäftsmodells und wirken an der Vorbereitung der Anschlussfinanzierung mit.

Die Position bietet die Möglichkeit, frühzeitig Verantwortung zu übernehmen, eigene Ideen einzubringen und den Aufbau eines innovativen Technologieunternehmens maßgeblich mitzugestalten. Perspektivisch besteht auch die Möglichkeit, eine Co-Founder-Rolle zu übernehmen.

Aufgabenschwerpunkte:

Entwicklung der kommerziellen Strategie und des Geschäftsmodells; hierzu gehören unter anderem:

• Potenzielle B2B-Kunden, Anwendungsfelder und Marktsegmente identifizieren und priorisieren

• Kundeninterviews, Meetings, Unternehmensbesuche und Workshops planen, durchführen und auswerten

• Beziehungen zu potenziellen Kunden, Pilotpartnern und Early Adopters aufbauen und pflegen

• Kundenbedarf, Entscheidungskriterien und Zahlungsbereitschaft analysieren und dokumentieren (CRM)

• gezielte Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen

• die Entwicklung und Validierung der Go-to-Market-Strategie unterstützen

• Kundenfeedback in Empfehlungen für Wertversprechen und Geschäftsmodell übersetzen

• Mitarbeit bei der Finanzplanung, Umsatzprognosen, Kostenkalkulationen und Businessplänen

• Vorbereitung der Anschlussfinanzierung: Förderanträge, Investorenpräsentationen, Finanzierungsunterlagen

• Mitwirkung an Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen: Materialien, Präsentationen, Website, Messen

• Reisebereitschaft von ca. 20-30 % der Arbeitszeit, insbesondere für Kundenbesuche, Industriekooperationen, Workshops und Fachveranstaltungen im In- und ggf. Ausland wird erwartet

Anforderungsprofil:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master oder Bachelor) in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Verfahrenstechnik, Lebensmitteltechnologie, Innovationsmanagement oder einer vergleichbaren Fachrichtung.

• Sie bringen mind. fünf Jahre Berufserfahrung (bzw. zehn Jahre bei einem Bachelor-Abschluss) in einem der folgenden Bereiche mit: Business Development, Customer Discovery, Innovationsmanagement, technischer Vertrieb oder Produktmanagement im B2B-Umfeld.

• Sie haben Freude daran, komplexe technische Lösungen zu verstehen, deren wirtschaftliches Potenzial zu erkennen und ihren Mehrwert gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen überzeugend zu vermitteln.

• Sie verfügen über ein gutes betriebswirtschaftliches Verständnis und interessieren sich für Geschäftsmodelle, Finanzplanung und Unternehmensfinanzierung.

• Sie zeichnen sich durch Kommunikationsstärke aus und können Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern professionell gestalten.

• Sie bringen Eigeninitiative, Überzeugungskraft und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit.

• Sie kommunizieren nachweislich sicher auf Deutsch und Englisch (mind. C1). Eine dritte Sprache wäre von Vorteil.

• Erfahrungen in FoodTech, Verfahrenstechnik, Biotechnologie, Deep-Tech oder im Start-up-Umfeld sind von Vorteil.

• Besonders wichtig ist uns Ihre Motivation, aus einer innovativen Technologie gemeinsam mit dem Team ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.

Wir bieten Ihnen:

• Übernahme einer zentralen Rolle bei der Geschäftsmodellentwicklung und Kommerzialisierung eines technologieorientierten Start-ups sowie aktive Mitgestaltung von dessen Aufbau mit von Beginn an großem Handlungsspielraum

• Perspektivische Co-Founder-Option mit möglicher Beteiligung im Falle einer Ausgründung von LiberaZell

• Die Leistungen des öffentlichen Dienstes auf Grundlage des TV-L, wie z.B. Betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen und eine Jahressonderzahlung

• Work-Life Balance und Vereinbarkeit von Familie und Beruf durch Gleitzeit, zentrale Beratungsangebote über "Zusammen am Campus" und voiio

• Anspruch auf Bildungszeit

• arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.

• Maßnahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements, Hochschulsport und Firmenfitness

• Arbeiten in verkehrsgünstiger Lage mit bester VRN- und DB-Anbindung, nextbike Sharing und JobBike

• Fahrkostenzuschüsse bei Nutzung des Jobtickets

• Die Technische Hochschule Mannheim trägt das Prädikat "Total E-Quality".

Das Arbeitsverhältnis ist im Rahmen des EXIST-Forschungstransfer-Projekts LiberaZell bis 31.05.2028 befristet. Bei erfolgreicher Ausgründung besteht die Perspektive auf eine langfristige Weiterbeschäftigung im Unternehmen.

Schwerbehinderte Bewerber*innen (w/m/d) werden bei entsprechender Eignung vorrangig berücksichtigt.

Die Vergütung erfolgt in EG13, sofern die persönlichen Voraussetzungen vorliegen. Der Gehaltsrahmen in EG 12 beträgt 42.987,26 € – 66.078,26 € und in EG 13 47.459,30 € – 67.455,86 € pro Jahr.

Um den Anteil von Mitarbeiterinnen zu erhöhen, werden qualifizierte Frauen ausdrücklich zur Bewerbung aufgefordert. Bei Fragen rund um die Chancengleichheit, wenden Sie sich gerne an die Beauftragte für Chancengleichheit.

Ansprechpersonen: Fachliche Fragen beantwortet Ihnen Frau Ana Lucia Vasquez-Caicedo, E-Mail: a.vasquez(at)th-mannheim.de (LiberaZell, EXIST-Forschungstransfer). Für Personalfragen wenden Sie sich bitte an den Geschäftsbereich Personal: bewerberfragen(at)th-mannheim.de.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung bis zum 8. Dezember 2026 über unser Online-Bewerbungsportal unter karriere.hs-mannheim.de

Die eingereichten Bewerbungsunterlagen werden nach Beendigung des Auswahlverfahrens datenschutzkonform gelöscht bzw. vernichtet. Beachten Sie hierzu auch unsere [Datenschutzerklärung](https://www.hs-mannheim.de/datenschutzerklaerung.html).