Business Development & Key Account Manager B2B (m/w/d)

Business Development & Key Account Manager B2B (m/w/d)

Vollzeit | unbefristet | Standort: Haan / Remote-Option

Über uns

EUROPA-Lehrmittel ist einer der führenden Fachverlage für berufliche Bildung. Seit Jahrzehnten unterstützen wir Lehrkräfte, Auszubildende, Unternehmen und Bildungseinrichtungen mit hochwertigen Lehr- und Lernmedien - gedruckt und digital.

Zur strategischen Weiterentwicklung unseres Vertriebs möchten wir einen neuen B2B-Geschäftsbereich aufbauen - mit Fokus auf Ausbildungsunternehmen, Bildungsträger, Berufsschulnetze, Verbände sowie Corporate-Learning-Einheiten. Dafür suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Kunden gewinnt, langfristige Geschäftsbeziehungen entwickelt und diesen Geschäftsbereich maßgeblich mit aufbaut und nachhaltig entwickelt. Im Mittelpunkt stehen bedarfsgerechte Wissens- und Lernlösungen sowie digitale Bezugsmodelle.

Ihre Aufgaben

Als Business Development & Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Aufbau unseres neuen B2B-Vertriebszweigs. Sie verbinden aktive Neukundengewinnung mit beratendem Lösungsvertrieb und strategischer Kundenentwicklung. Dazu gehören insbesondere:

Strategie & Business Development

• Aufbau und Weiterentwicklung eines skalierbaren B2B-Vertriebsmodells mit klaren Akquisewegen, strukturierten Verkaufsprozessen und wiederkehrenden Umsätzen

• Identifikation und Priorisierung relevanter Zielgruppen (Unternehmen, Bildungsanbieter, Kammern, Akademien u. a.)

• Entwicklung von Angebots- und Produktkonzepten speziell für B2B-Kunden in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und den relevanten Fachbereichen (z. B. Großkundenlösungen, Mehrnutzer- und Unternehmenslizenzen, Abonnements sowie kombinierte Medienpakete); Abstimmung von Nutzerumfang, Laufzeiten und Leistungsumfang

Key Account Management

• Verantwortung für die aktive Akquise, Betreuung und Entwicklung von strategisch wichtigen Großkunden - vom Erstkontakt über die Bedarfsklärung bis zum Vertragsabschluss

• Durchführung von Bedarfsermittlungen und Präsentation unseres Portfolios bei Entscheidern in Ausbildung, Personalentwicklung und Corporate Learning; Übersetzung von Lern- und Qualifizierungsbedarfen in passende Angebote mit einem klaren Kundennutzen

• Erstellung von individuellen Angeboten, Rahmenverträgen und Preisstrategien in Abstimmung mit den relevanten internen Fachbereichen sowie Verhandlung mit den beteiligten Entscheidern

• Cross- und Upselling für Print-, Digital- und Kombiprodukte sowie Begleitung von Vertragsverlängerungen und Erschließung weiterer Einsatzbereiche bei bestehenden Kunden

Operative Sales Excellence

• Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse und KPIs im neuen Geschäftsbereich; Pflege einer nachvollziehbaren Pipeline im CRM, Erstellung von Forecasts und Steuerung der Aktivitäten anhand vereinbarter Umsatz- und Vertriebsziele

• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Redaktion zur Optimierung des B2B-Portfolios und systematische Weitergabe von Kundenfeedback

• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Weiterentwicklung unserer Strategie

• Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen deutschlandweitIhr Profil

Sie passen zu uns, wenn Sie ein unternehmerischer, kommunikationsstarker Vertriebsprofi sind und Lust haben, etwas Neues aufzubauen. Sie sprechen potenzielle Kunden aktiv an, verstehen deren Bedarfe und führen erklärungsbedürftige Angebote sicher zum Abschluss.

Must-have

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen sowie Abschlussstärke im Verkauf digitaler Angebote oder wiederkehrender Bezugsmodelle, beispielsweise Lizenzen, Abonnements oder SaaS-Lösungen

• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, in der aktiven Neukundengewinnung und in der Entwicklung von Umsätzen

• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsmodelle oder Vertriebsstrukturen sowie die Fähigkeit, Vertriebsansätze im Markt zu erproben und konsequent umzusetzen

• Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene sowie Erfahrung mit Verkaufsprozessen, an denen mehrere Personen oder Fachbereiche beteiligt sind

• Analytische und strategische Fähigkeiten sowie strukturierte Arbeitsweise mit CRM, Pipeline und Forecast; Bereitschaft zu deutschlandweiten Kundenterminen und Branchenveranstaltungen

Nice-to-have

• Kenntnisse im Bereich berufliche Bildung, Ausbildungswesen oder Corporate Learning sowie Erfahrung im Bildungs-, Fachverlags-, EdTech- oder Wissensumfeld

• Vertiefte Kenntnisse digitaler Lernplattformen und ihrer Einsatzmöglichkeiten bei Unternehmen und Bildungseinrichtungen

• Netzwerk im Umfeld von Ausbildungsunternehmen, Bildungsträgern oder Kammern

Wir bieten

• Die einzigartige Chance, einen neuen Geschäftsbereich von Grund auf zu gestalten

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Geschäftsleitungsnähe

• Hohe Eigenverantwortung beim Aufbau des B2B-Geschäfts sowie die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen, Prozesse und Angebote aktiv mitzugestalten

• Offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen

• Attraktives Vergütungspaket inkl. Bonusregelung

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

• Moderne technische Ausstattung sowie Weiterbildungsangebote

• Ein Team, das mit Leidenschaft die berufliche Bildung voranbringt

Klingt interessant?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen (Lebenslauf, Gehaltsvorstellung, möglicher Starttermin) an:

bewerbung@europa-lehrmittel.de