Chemiker (m/w/d)

Arbeitgeber: Sphera Analytics GmbH

Die Sphera Analytics GmbH ist ein spezialisiertes Unternehmen im Bereich innovativer wissenschaftlicher Mess- und Analysentechnik. Wir bieten hochwertige Messlösungen für Forschung, Entwicklung, Qualitätskontrolle und industrielle Anwendungen.
Zu unseren Kunden zählen Universitäten, Forschungsinstitute sowie Unternehmen aus der Chemie-, Pharma-, Biotechnologie-, Werkstoff- und weiteren technologieorientierten Industrien.
Als Partner internationaler Hersteller verbinden wir moderne wissenschaftliche Instrumente mit fundierter technischer Beratung, praxisnahen Produktdemonstrationen und persönlicher Kundenbetreuung.
Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Oberhaching bei München suchen wir eine engagierte, technisch versierte und vertriebsorientierte Persönlichkeit, die unsere Marktpräsenz aktiv ausbaut und neue Kunden für unsere innovativen Mess- und Analysesysteme gewinnt. Aktive Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung:

Eigenständige Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Neukunden in Industrie, Forschung und Wissenschaft

Proaktive Kaltakquise per Telefon, E-Mail, LinkedIn sowie durch persönliche Kontaktaufnahme
Systematischer Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Erschließung zusätzlicher Marktsegmente
Recherche relevanter Forschungsgruppen, Entwicklungsabteilungen und industrieller Anwendungen
Vereinbarung und Durchführung von Erstgesprächen, technischen Beratungsterminen und Produktpräsentationen
Kontinuierliche Nachverfolgung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Eigenverantwortliche Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Erreichung vereinbarter Umsatzziele

Technische Beratung und Produktdemonstrationen:


Technische und kommerzielle Betreuung eines vielseitigen Portfolios wissenschaftlicher Mess- und Analysesysteme
Beratung von Kunden aus Forschung und Industrie bei der Auswahl geeigneter Messverfahren und Instrumente
Durchführung professioneller Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen - sowohl online als auch persönlich beim Kunden oder in unserem Labor in Oberhaching
Vorbereitung, Durchführung und Auswertung anwendungsbezogener Messungen an Kundenproben
Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung geeigneter technischer Lösungen
Verständliche und überzeugende Vermittlung komplexer Messverfahren und deren Anwendungsmöglichkeiten
Enge Zusammenarbeit mit internationalen Herstellern und Technologiepartnern bei technischen und applikationsbezogenen Fragestellungen
Kontinuierliche Einarbeitung in neue Technologien, Messverfahren und Produktgruppen

Vertriebsmanagement und Marktentwicklung:


Eigenständige Organisation von Kundenbesuchen, Online-Terminen und Produktvorführungen
Erstellung und konsequente Nachverfolgung technischer und kommerzieller Angebote
Pflege und Weiterentwicklung von Kundenkontakten und Verkaufschancen im CRM-System
Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und neuen Anwendungsmöglichkeiten
Teilnahme an Fachmessen, wissenschaftlichen Konferenzen und Kundenveranstaltungen
Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Fachliche Qualifikationen:

Abgeschlossenes Studium der Chemie, Physik, Materialwissenschaften, Verfahrenstechnik, Biotechnologie, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren naturwissenschaftlich-technischen Fachrichtung
Gutes Verständnis wissenschaftlicher Messmethoden und analytischer Instrumentierung
Idealerweise praktische Erfahrung im Umgang mit wissenschaftlichen Mess- und Analysesystemen
Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich, überzeugend und kundenorientiert zu erklären
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Kommunikationswerkzeugen
Führerschein der Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands

Persönliche und vertriebliche Kompetenzen:


Ausgeprägte Freude an aktiver Neukundengewinnung, Kal...