Enterprise Sales Manager (m/w/d) - Conversational AI

Standort: Heidelberg / Hybrid (3 Tage pro Woche vor Ort in Heidelberg) in Vollzeit

Gestalte mit uns die Zukunft des Kundenservice.

Künstliche Intelligenz verändert den Kundenservice grundlegend. Wir entwickeln Lösungen, mit denen Unternehmen ihre Kommunikation über Telefon, E-Mail und Chat intelligent automatisieren – datenschutzkonform, souverän und made in Europe.

Als Teil der Almato GmbH und der DATAGROUP-Gruppe verbinden wir die Innovationskraft eines spezialisierten KI-Unternehmens mit der Stärke und Reichweite eines etablierten IT-Dienstleisters. Gemeinsam schaffen wir eine der spannendsten europäischen Plattformen für Conversational AI.

Für unser wachsendes Sales-Team suchen wir einen Enterprise Sales Manager (m/w/d), der gemeinsam mit uns den nächsten Wachstumsschritt gestaltet.

Deine Rolle

Du wirst Teil unseres Sales-Teams und begleitest unsere Kunden auf ihrem Weg zu intelligenten KI-Lösungen. Gemeinsam mit Kolleginnen und Kollegen aus Sales, Marketing, Professional Services und Engineering entwickelst Du passgenaue Lösungen für komplexe Kundenanforderungen.

Dabei arbeitest Du sowohl im Direktvertrieb als auch eng mit unserem wachsenden Partnernetzwerk. So entstehen spannende Vertriebschancen – von mittelständischen Unternehmen bis hin zu großen Enterprise-Kunden und öffentlichen Auftraggebern.

Deine Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen

• Entwicklung und Qualifizierung neuer Vertriebschancen

• Steuerung komplexer Sales-Prozesse – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

• Aufbau und Betreuung von Opportunities gemeinsam mit unseren Partnern

• Durchführung von Workshops, Präsentationen und Management-Terminen

• Erstellung und Verhandlung von Angeboten gemeinsam mit unseren Fachbereichen

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales, Consulting und Produktentwicklung

• Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie sowie unserer Markt- und Partnerentwicklung

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen

• Freude daran, Kunden zu beraten und nachhaltige Beziehungen aufzubauen

• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsprozessen auf Management-Ebene

• Eigenverantwortliche, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise

• Kommunikationsstärke sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Idealerweise bringst Du zusätzlich Erfahrungen in einem oder mehreren der folgenden Bereiche mit:

• KI- oder SaaS-Lösungen

• Customer Service oder Contact Center

• Workflow- und Prozessautomatisierung

• Enterprise Software

• Öffentliche Auftraggeber oder regulierte Branchen

Warum Aristech?

Bei uns verkaufst Du keine Standardsoftware.

Du begleitest Unternehmen dabei, ihren Kundenservice mit modernster Conversational AI neu zu gestalten. Unsere Plattform vereint Voicebots, Chatbots, Mailbots und intelligente Prozessautomatisierung in einer Lösung und wird bereits von namhaften Unternehmen aus