Enterprise Sales Manager Retail und Supply Chain Software (m/w/d)

• Mein Kunde ist ein international tätiger Softwareanbieter, der Unternehmen bei der Digitalisierung und Vernetzung komplexer Geschäftsprozesse unterstützt

Ihre Vorteile:

• Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 120.000 bis 150.000 Euro Jahreszielgehalt

• 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands

• Hoher Gestaltungsspielraum durch die eigenständige Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet

• Internationales Arbeitsumfeld mit Kunden und Strukturen in verschiedenen europäischen Märkten

• Moderne und cloudbasierte Softwarelösungen in einem technologisch relevanten B2B-Umfeld

• Kombination aus aktivem New Business und der Möglichkeit, gewonnene Kunden langfristig weiterzuentwickeln

• Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unterschiedlicher Vertriebsbereiche und Sales Channels

Ihre Aufgaben:

• Eigenständige Gewinnung neuer Geschäftskunden innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets

• Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer B2B-Sales-Opportunities

• Aktive Neukundenansprache über verschiedene Kanäle, beispielsweise telefonische Akquise, E-Mail, Networking und eigenständig entwickelte Prospecting-Aktivitäten

• Strukturierter Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline

• Bearbeitung und Weiterentwicklung qualifizierter Leads aus verschiedenen internen und externen Kanälen

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im Bereich wiederkehrender Erlöse

• Weiterentwicklung gewonnener Kunden durch gezieltes Cross- und Upselling

• Strategisches Management des eigenen Vertriebsgebiets und kontinuierliche Identifikation neuer Marktpotenziale

• Enge Zusammenarbeit mit technischen Vertriebseinheiten sowie Implementation und Customer Success

• Dokumentation und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System / Kontinuierliche Analyse von Pipeline, Vertriebsfortschritt und Abschlusswahrscheinlichkeiten

Ihre Qualifikationen:

• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln

• Erfahrung im eigenverantwortlichen Management eines Vertriebsgebiets

• Sicherer Umgang mit Prospecting, Lead Generation, Pipeline Management und Forecasting

• Nachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von B2B-Geschäften

• Erfahrung mit Vertriebszielen und idealerweise wiederkehrenden Umsatzmodellen

• Besonders interessant ist Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder SaaS-Lösungen

• Kenntnisse aus den Bereichen ERP, EDI, Supply Chain, Logistics oder B2B-Integration sind von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung

• Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

• Abgeschlossene

• S Bachelorstudium

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich

Über Hays:

Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.