Head of Partner Management (gn) - 40 Std, hybrid (München)

Arbeitgeber: 42watt

Deine AufgabenWir arbeiten mit einem zertifizierten Netzwerk lokaler Handwerkspartner – ganz ohne eigene Installationskapazitäten. Der Erfolg unseres Geschäftsmodells hängt direkt davon ab, wie gut wir dieses Partnernetzwerk aufbauen, auslasten und kommerziell steuern. Für diese Rolle suchen wir ein Führungstalent, das unser Partner-Management-Team leitet und gleichzeitig operativ in das Tendering sowie in zentrale Verhandlungen mit Handwerkspartnern, OEMs und dem Großhandel eingebunden ist. Zu deinen Aufgaben gehören:
• Du gewinnst neue Partnerschaften, baust unser deutschlandweites Handwerkspartner-Netzwerk aus und sicherst so die notwendigen Kapazitäten für das Wachstum von 42watt.
• Du entwickelst unsere bestehenden Partnerschaften strategisch weiter und stellst eine langfristig attraktive sowie erfolgreiche Zusammenarbeit sicher.
• Du steuerst unser Partnernetzwerk datenbasiert entlang von Kapazitätsbedarfen, regionaler Abdeckung, Kompetenzen, Auslastung und Performance. Dabei optimierst du Incentivierungsmodelle, Partnerstufen und Prozesse, die beidseitiges Wachstum fördern.
• Du verantwortest das Tendering unserer Kundenprojekte an das Partnernetzwerk und trägst damit maßgeblich zu unserem kommerziellen Erfolg bei (Revenue Operations).
• Du verhandelst Konditionen, Projektvolumina sowie Kapazitäten – sowohl langfristig-strategisch als auch projektbezogen-operativ – und balancierst die wirtschaftlichen Interessen beider Seiten optimal aus.
• Du verantwortest die Beziehungen zu OEMs sowie dem Großhandel, bindest diese strategisch in unser Partner-Ökosystem ein und verbesserst kontinuierlich die Konditionen für 42watt und unsere Handwerkspartner.
• Du entwickelst relevante KPIs und Steuerungsmechanismen, um Performance, Qualität und Wirtschaftlichkeit unseres Netzwerks transparent zu machen, zu steuern und kontinuierlich zu verbessern.
• Du führst und entwickelst unser Partner-Management-Team, setzt klare Ziele und schaffst Strukturen, mit denen Team und Netzwerk gemeinsam mit 42watt skalieren.

Dein ProfilStrategisch weiterentwickeln und operativ “Hände schmutzig machen”? Team führen und selbst machen? Das große Ganze und die kleinen Details? Kommerzielle Verantwortung tragen und operative Probleme lösen? Hart verhandeln und Beziehungen partnerschaftlich auf Augenhöhe führen? Klingt nach hohen Anforderungen? Klingt vielseitig? Klingt nach Dir?Im Einzelnen:
• Erfahrung im Partner-/Account-Management: Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner- oder Account-Management mit (operativer oder Einkaufs-Schwerpunkt), idealerweise in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld.
• Verhandlungsstärke: Du bist ein exzellenter Verhandler und hast nachweislich erfolgreich Preis-, Volumen-, Kapazitäts- und Rahmenvertragsverhandlungen geführt.
• Kommerzielles Denken: Du verstehst die wirtschaftlichen Zusammenhänge hinter einem Partnernetzwerk und hast bereits Umsatz- oder Kostenverantwortung getragen und Marge, Kapazitäten und Auslastung gesteuert.
• Strategische Netzwerksteuerung: Du kannst ein wachsendes Partnernetzwerk strukturiert weiterentwickeln, Kapazitätsbedarfe frühzeitig erkennen und daraus konkrete Maßnahmen für Akquise, Entwicklung und Steuerung von Partnern ableiten.
• Datengetriebene Steuerung: Du arbeitest sicher mit KPIs, leitest aus Daten konkrete Handlungsfelder ab und nutzt sie, um Performance und Wirtschaftlichkeit kontinuierlich zu verbessern.
• Führungserfahrung: Du bringst Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Teams mit und schaffst klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Strukturen.
• Ownership & Hands-on-Mentalität: Du denkst strategisch, setzt aber genauso gerne selbst um – vom wichtigen Partnergespräch und der Verhandlung bis zur Verbesserung eines operativen Prozesses.
• Scale-up-Mindset: Du fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem sich Strukturen schnell verändern, nicht jeder Prozess bereits definiert ist und Eigeninitiative gefragt ist.
• Kommunikation: Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Stakeholdern – vom Handwerksbetrieb über Großhandel und OEMs bis hin zu internen Führungskräften.
• Sonstiges: Neben einem erfolgreich abgeschlossenen Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder einer vergleichbaren Qualifikation bringst du sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie gute Englischkenntnisse (C1) mit und bist absolut sicher im Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen.
• Nice to have: Ein tiefes Verständnis der Prozesse und Dynamiken im Handwerk (bevorzugt SHK oder Elektro), idealerweise erworben im Handwerksumfeld, Großhandel oder Partnermanagement.

Unsere Benefits
• Flexibel arbeiten: 2 Tage Home Office, 3 Tage im Büro und Vertrauensarbeitszeit geben dir Flexibilität und gleichzeitig eine klare gemeinsame Struktur.
• 30 Tage Urlaub + Workation: Neben 30 Urlaubstagen hast du an Heiligabend und Silvester jeweils einen halben Tag zusätzlich frei. Außerdem kannst du nach Absprache bis zu eine Woche pro Jahr aus der EU, dem EWR oder der Schweiz arbeiten.
• Company Bike: Lease dein Wunschrad oder E-Bike zu attraktiven Konditionen und nutze es auch privat. Rundum-Schutz ist inklusive. Optional kannst du auch ein zweites Bike für deine:n Partner:in leasen.
• 50 € monatlich on top: Du erhältst jeden Monat einen steuerfreien Benefit von 50 € bei mindestens 30 Std./Woche bzw. 25 € bei weniger als 30 Std./Woche. Den Betrag kannst du flexibel einsetzen.
• Rabatte & Vergünstigungen: Profitiere von zahlreichen Angeboten über das Corporate Benefits Portal und exklusiven Rabatten bei ausgewählten nachhaltigen Marken.
• Alles für deinen Arbeitsalltag: Ein MacBook der neuesten Generation, Call-Zones, Quiet-Zones und Phoneboxes bieten dir das passende Setup für konzentriertes Arbeiten. Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränke und frisches Obst stehen ebenfalls für dich bereit.
• Zeit fürs Team: Zweiwöchentliches Breakfast, Afterwork Drinks, Sommerfest oder Weihnachtsfeier. Wir schaffen regelmäßig Gelegenheiten, um auch a