Head of Sales (w/m/d)

**Unternehmen: ** B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG

**Stellenstandort: ** Melsungen, Hessen, Deutschland

**Funktionsbereich: ** Sales

**Arbeitsmodell: ** Hybrid

**Anforderungsnummer: ** 14360

Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Verkaufsleiter (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt für die Region Nord-Ost.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• In Ihrer Vertriebsregion übernehmen Sie die ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten und stellen die nachhaltige Erreichung der Unternehmensziele sicher

• Sie tragen die Verantwortung für Planung, Umsetzung und Kontrolle der Umsatz-, Absatz- und Margenziele und leiten daraus geeignete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.

• Durch eine gezielte Führung, Motivation und Förderung Ihrer Mitarbeitenden entwickeln Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Außendienstteams nachhaltig weiter

• Dabei etablieren Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur und steuern Ihr Team auf Basis definierter KPIs sowie transparenter Erfolgskennzahlen

• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen analysieren Sie fortlaufend und entwickeln daraus regionale Vertriebsstrategien zur Sicherung und zum Ausbau von Marktanteilen

• Sie identifizieren Wachstumschancen bei strategisch relevanten Kunden und setzen gemeinsam mit angrenzenden Bereichen nachhaltige Marktbearbeitungs- und Accountstrategien um

• Die Umsetzung und Weiterentwicklung moderner Vertriebssteuerungsinstrumente im Hinblick auf Kundensegmentierung, Buying-Center-Analysen, Gebietsmanagement und Kundenpotenzialanalysen gehört ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich

Fachliche Kompetenzen:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder über eine vergleichbare kaufmännische bzw. medizinische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln zeichnet Sie aus

• Mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden sind Sie bestens vertraut und setzen CRM-Systeme sicher ein

• Sie haben Erfahrung in der strategischen Kundenbearbeitung, Kundensegmentierung sowie in der Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen.

• Weiterhin weisen Sie ein fundiertes Verständnis komplexer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen auf und sind mit Buying-Center-Strukturen vertraut

• Vertriebskennzahlen nutzen Sie gezielt als Steuerungsinstrument und leiten aus Datenanalysen fundierte Entscheidungen sowie wirksame Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.

• Sie bringen vorzugsweise eine Qualifikationen als geprüfter Pharmareferent (w/m/d), Medizinprodukteberater (w/m/d) oder eine vergleichbare fachliche Weiterbildung mit

• Idealerweise haben Sie bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt

Persönliche Kompetenzen:

• Sie überzeugen durch Ihre ausgeprägte Führungs- und Coachingkompetenz und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern

• Mit strategischem und unternehmerischem Weitblick erkennen Sie Chancen und Risiken frühzeitig und leiten daraus nachhaltige Maßnahmen für Ihren Verantwortungsbereich ab

• Veränderungsprozesse gestalten Sie aktiv, treiben diese mit hoher Umsetzungsstärke voran und gewinnen Ihr Umfeld für neue Wege

• Dank Ihrer ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit treten Sie gegenüber Kundinnen (w/m/d), Geschäftspartnerinnen (w/m/d) und internen Stakeholdern souverän und überzeugend auf

• Sie arbeiten analytisch, strukturiert und lösungsorientiert, treffen fundierte Entscheidungen auf Basis von Fakten und Daten und verfolgen Ihre Ziele konsequent

• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, bereichsübergreifende Zusammenarbeit in einer wertschätzenden Teamkultur zu fördern, runden Ihr Profil ab

Benefits:

• Betriebliche Altersvorsorge

• Mobilität, z. B. das B. Braun Job-Ticket oder Job-Bike

• Angebote rund um Beruf & Familie, z. B. die Ferienbetreuung

• Flexible Arbeitszeiten wie Gleitzeit und mobiles Arbeiten

• Mitarbeitervergünstigungen

• Unterschiedliche Arbeitsmodelle, z. B. Jobsharing/Teilzeit

Vielfalt macht uns stärker! Deshalb ermutigen wir ausdrücklich Menschen aller Identitäten, Lebensentwürfe und Hintergründe, sich bei uns zu bewerben.

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG | Maren Siebert | +495661717685