Arbeitgeber: Mitel Deutschland GmbH

**Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation **

**Über unser Unternehmen**
Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

**Ihre Aufgabe**

Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die **strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket)** im Branchenbereich Industrie in Deutschland.
Sie agieren als **strategischer Partner auf C-Level**, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für **Unified Communications, Contact Center und Collaboration**.

**Ihre Hauptaufgaben**

- Eigenständige **Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden**
- **Entwicklung individueller Vertriebsstrategien** und Erstellung passender Business Cases
- **Beratender Vertriebsansatz**, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden
- Aufbau und Pflege eines **Netzwerks auf Entscheiderebene** (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)
- Verantwortung für die **Sales-Pipeline** – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss
- **Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen** (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)
- Durchführung von **Markt- und Wettbewerbsanalysen** zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit **Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern**
- Teilnahme an **Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen**
- Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der **DACH-Region**

**Ihr Profil**

- Mehrjährige **B2B-Vertriebserfahrung** im IT-/Telekommunikationsumfeld
- **Erfolgreiche Neukundenakquise** und Hunter-Mentalität
- Erfahrung in der **Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level**
- Verständnis für **IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen** (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
- **Analytisches, kreatives und strategisches Denken** mit Hands-on-Mentalität
- Sicherer Umgang mit **CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools** (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
- **Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft**
- Gute **Deutsch- und Englischkenntnisse** in Wort und Schrift

**Persönliche Eigenschaften**

- **Hunter-DNA**: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
- **Kommunikativ & überzeugend**: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
- **Unternehmerisches Denken** und Fokus auf Ergebnisse
- **Teamplayer**: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
- **Zahlenverständnis:** Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

**Wir bieten**

- Eine führende **Technologieplattform** im Bereich Unternehmenskommunikation
- **Gestaltungsspielraum** und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
- **Attraktives Vergütungspaket** mit leistungsbezogenen Komponenten
- **Flache Hierarchien**, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
- **Hybrides Arbeiten** mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
- **Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten** in einem dynamischen Umfeld

**Zielbranchen**

- Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
- Industrie, Dienstleistungen, Fertigung