Gestalten Sie mit Nexi die Zukunft des Zahlungsverkehrs im Jahr 2026 Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf - wir revolutionieren die Art und Weise, wie Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen in ganz Europa antreibt. Als ISV Partner Account Manager Hunting übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserer nächsten Wachstumsphase im Bereich Integrated Software Vendors und hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze, um Beziehungen aufzubauen, die unsere Marktposition nachhaltig prägen. Diese Rolle dreht sich nicht um die Betreuung bestehender Partnerschaften. Es geht darum, neue Partner zu gewinnen, Erfolge zu erzielen und die Sichtweise von Softwareanbietern auf Payment-Integrationen grundlegend zu verändern. Sie helfen dabei, etwas Neues aufzubauen und gleichzeitig ein bewährtes Modell zu skalieren - das ideale Umfeld für eine Partnerschaftspersönlichkeit, die echten Einfluss nehmen möchte. Die Herausforderung Die Landschaft der Softwareanbieter entwickelt sich rasant weiter. Herkömmliche Partnerschaftsansätze reichen nicht mehr aus, um sich gegen gut finanzierte Wettbewerber durchzusetzen. Wir suchen jemanden, der neue Wege denkt, die Wertversprechen von Nexi überzeugend positioniert, starke Business Cases entwickelt und Partnerschaften schafft, die nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen. Sie identifizieren und gewinnen neue Softwareanbieter-Partner und hinterfragen dabei sowohl interne Ansätze als auch die Erwartungen des Marktes daran, wie erfolgreiche Partnerschaften aussehen sollten. Neue Softwareanbieter-Partnerschaften gewinnen Identifikation und Ansprache von Partnern mit hohem Potenzial Entwicklung überzeugender Business Cases mit klar erkennbarem ROI für Integrationspartnerschaften Steuerung komplexer Verhandlungen - vom Erstkontakt bis zur Unterzeichnung der Partnerschaftsvereinbarung Kommerziellen und technischen Erfolg von Partnerschaften vorantreiben Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses für Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Integrationsmöglichkeiten von Softwareanbietern Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Sicherstellung reibungsloser Integrationserlebnisse Entwicklung von Go-to-Market-Strategien zur Maximierung des Umsatzpotenzials der Partner Partnerschaftsansätze weiterentwickeln Bereitstellung von Marktinformationen zur Weiterentwicklung unserer Vendor-Strategie und Produktentwicklung Testen neuer Partnerschaftsmodelle und Skalierung erfolgreicher Ansätze Zusammenarbeit mit Marketingteams zur Entwicklung überzeugender partnerorientierter Materialien und Kampagnen Hunter-Mentalität im Partnermanagement Innovativer Denker: Sie hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze und bringen neue Ideen ein Umsatzorientiert: Sie sind motiviert durch Ziele und verstehen, wie Partnerschaften zu Geschäftswachstum beitragen Beziehungsstark: Sie gewinnen schnell Vertrauen und pflegen langfristige strategische Beziehungen Wettbewerbsorientiert: Sie fühlen sich im Wettbewerb mit gut finanzierten Mitbewerbern wohl - und gewinnen Technische und kommerzielle Expertise Verständnis vertikaler Software-Ökosysteme: Tiefgehende Kenntnisse darüber, wie Software-Ökosysteme in bestimmten Branchen funktionieren (z. B. Retail-ECR-Software, Hospitality-Management-Systeme, ERP-Plattformen) Erfahrung im Softwarevertrieb: Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von B2B-Software- oder SaaS-Partnerschaften Technisches Verständnis: Sicher im Umgang mit technischen Integrationsanforderungen und in der Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams Kaufmännisches Verständnis: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Entwicklung von Business Cases und Verhandlung komplexer Vereinbarungen Anforderungen 5-8 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder technischen/softwarebezogenen Vertrieb mit starkem Fokus auf B2B-Software- oder SaaS-Umgebungen Nachweisbare Erfolge bei der Identifikation u...