International Business Development Manager (m/w/d) – Robotik & Automatisierung

Arbeitgeber: Unchained Robotics GmbH

Das sind wir Standort: Paderborn | Hybrid | ca. 50 % Reisetätigkeit | Vollzeit | Unbefristet

Du liebst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken, Türen bei potenziellen Kunden zu öffnen und aus ersten Kontakten langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln? Du wartest nicht darauf, dass Leads zu dir kommen, sondern gehst aktiv auf Menschen zu, erkennst Potenziale und bringst Projekte ins Rollen?Dann werde Teil unseres Sales-Teams bei Unchained Robotics !Als International Business Development Manager (m/w/d) treibst du die Neukundengewinnung und den Aufbau strategischer Partnerschaften im Bereich Robotik und industrielle Automatisierung voran. Dein Fokus liegt auf Großkunden, Systemintegratoren und Maschinenherstellern, insbesondere in der DACH-Region sowie im europäischen Umfeld.Dabei kombinierst du deine Leidenschaft für den technischen B2B-Vertrieb mit unternehmerischem Denken und echtem Hunter-Mindset. Du identifizierst Geschäftschancen, gewinnst Entscheider für unsere Automatisierungslösungen und entwickelst gemeinsam mit unseren Vertriebsexperten konkrete Kundenprojekte. Dein Ziel: Neue Kunden gewinnen, nachhaltige Geschäftspotenziale erschließen und das Wachstum von Unchained Robotics aktiv mitgestalten.
Auf einen Blick
• Position: International Business Development Manager (m/w/d)
• Bereich: Sales / Business Development
• Standort: Paderborn (hybrides Arbeitsmodell)
• Arbeitszeit: Vollzeit
• Vertragsart: Unbefristete Festanstellung
• Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
• Reisetätigkeit: Ca. 50 % – überwiegend DACH und Europa
• Vergütung: Attraktives Fixgehalt mit erfolgsabhängiger variabler Vergütung
• Mobilität: Firmenwagen gemäß Car Policy
• Urlaub: 32 Tage pro Jahr
• Dein Fokus: Neukunden gewinnen, strategische Partnerschaften aufbauen und Geschäftspotenziale in der Robotik und Automatisierung entwickeln

Deine Aufgaben
• Neukunden gewinnen: Du identifizierst und kontaktierst eigenständig potenzielle Großkunden aus Industrie, Intralogistik, Logistikautomation und Verpackungsmaschinenbau und baust neue Geschäftsbeziehungen auf.
• Strategische Partnerschaften entwickeln: Du gewinnst Systemintegratoren, OEMs und weitere Vertriebspartner, erschließt gemeinsame Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst erste konkrete Projekte.
• Geschäftspotenziale qualifizieren: Du analysierst Kundenbedarfe, verstehst technische und wirtschaftliche Anforderungen und identifizierst passende Einsatzmöglichkeiten für unsere Robotik- und Automatisierungslösungen.
• Vertriebsprojekte voranbringen: Du begleitest deine gewonnenen Kontakte vom Erstgespräch bis zur qualifizierten Opportunity und arbeitest eng mit unseren Account Executives, Sales Engineers und Solution Design zusammen, die die weitere Angebots- und Abschlussphase verantworten.
• Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen: Du erkennst Potenziale für weitere Anwendungen, Standorte und Folgeprojekte und schaffst die Grundlage für langfristige Kundenpartnerschaften.
• Deinen Markt aktiv bearbeiten: Du vertrittst Unchained Robotics auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen, baust dein Netzwerk kontinuierlich aus und verfolgst neue Kontakte konsequent nach.
• Deine Pipeline steuern: Du priorisierst Zielkunden, dokumentierst Geschäftschancen und nächste Schritte strukturiert in unserem CRM und sorgst für eine transparente, belastbare Vertriebspipeline.
• Marktpotenziale erkennen: Du bringst Kundenfeedback, Marktbeobachtungen und neue Geschäftsideen ein und unterstützt uns dabei, unsere Marktposition weiter auszubauen.

Bist du bereit?
• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb: Du bringst mindestens 3–5 Jahre relevante Erfahrung im Business Development, in der Neukundenakquise oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Lösungen mit. Idealerweise hast du bereits mehrere Jahre erfolgreich neue Kunden und Märkte erschlossen.
• Nachweisbare Akquiseerfolge: Du kannst konkrete Beispiele nennen, wie du eigenständig neue Kunden gewonnen, Geschäftsmöglichkeiten entwickelt und zu erfolgreichen Aufträgen beigetragen hast.
• Hunter-Mentalität: Du gehst gerne auf neue Menschen zu, kannst Entscheider begeistern und bleibst auch bei längeren Vertriebszyklen konsequent am Ball.
• Technisches Verständnis: Du verstehst technische Zusammenhänge und kannst den wirtschaftlichen Nutzen komplexer Lösungen vermitteln. Erfahrung in Robotik, Automatisierungstechnik, Maschinen- und Anlagenbau, Intralogistik oder Verpackungstechnik ist besonders interessant.
• Unternehmerisches Denken: Du erkennst relevante Geschäftspotenziale, setzt eigenständig Prioritäten und verlierst neben der Kundenbeziehung auch die wirtschaftliche Perspektive nicht aus dem Blick.
• Struktur und Verbindlichkeit: Du arbeitest selbstorganisiert, pflegst deine Vertriebsaktivitäten zuverlässig im CRM und sorgst für klare Absprachen und saubere Übergaben.
• Kommunikationsstärke: Du kommunizierst souverän mit technischen und kaufmännischen Entscheidern und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau.
• Reisebereitschaft: Du bist bereit, durchschnittlich etwa 50 % deiner Arbeitszeit für Kundenbesuche, Partnertreffen und Veranstaltungen unterwegs zu sein, hauptsächlich innerhalb der DACH-Region und Europas.

Besonders spannend finden wir , wenn du bereits über ein Netzwerk in der Industrie, bei Logistikunternehmen, Systemintegratoren oder Maschinenherstellern verfügst und Erfahrung im Aufbau strategischer Vertriebspartnerschaften mitbringst.Ein bestimmter Studienabschluss oder direkte Erfahrung in der Robotik sind für uns kein Muss. Viel wichtiger sind deine bisherigen Vertriebserfolge, deine Eigeninitiative und deine Begeisterung für innovative Technologien.

Darauf kannst du dich freuen:Warum Unchained Robotics?Wir bei Unchained Robotics haben eine klare Mission: Wir machen industrielle Automatisierung einfacher, zugänglicher und wirtschaftlicher.Mit unseren Robotiklösungen, dem MalocherBot und unserer Softwareplattfo