**Senior Sales Manager B2B Software & ERP (m/w/d)** Du bist Vertriebler durch und durch, verstehst aber gleichzeitig die Geschäftsprozesse des Mittelstands so gut, dass du Kunden zielsicher durch den gesamten ERP-Auswahlprozess führen kannst? Hybrid oder vor Ort – Dein nächster Karriereschritt im Vertrieb. Beraten. Begeistern. Gestalte aktiv die Digitalisierung des Mittelstands. https://softwareschmiede.com/senior-sales-consultant-m-w-d/#bewerben Dein nächster Karriereschritt im B2B-Softwarevertrieb Du suchst nicht einfach nur einen Vertrieb Job, sondern möchtest komplexe Softwarelösungen verkaufen, echte Kundenprobleme lösen und deinen Erfolg unmittelbar beeinflussen? Dann übernimm als Senior Sales Manager für B2B-Software und ERP eine Schlüsselrolle in unserem Vertrieb. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – vom qualifizierten Lead über Bedarfsklärung und Angebot bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss. Dabei überzeugst du Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachentscheider vom konkreten wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen. Unsere ERP-Consultants, Entwickler und Produktexperten liefern dir die fachliche und technische Tiefe. Du führst den Vertriebsprozess und machst aus Chancen neue Kunden. **Deine Mission** Als Senior Sales Manager (m/w/d) in unserem Vertrieb Job gewinnst du neue Kunden und treibst damit unser Wachstum aktiv voran. • Du übernimmst qualifizierte Leads und entwickelst sie konsequent bis zum Vertragsabschluss • Du identifizierst neue Kundenpotenziale und baust daraus belastbare Opportunities auf • Du steuerst den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt über Bedarfsklärung und Angebot bis zur Verhandlung und zum Abschluss • Du überzeugst Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachentscheider vom wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen • Du hältst auch längere und komplexe Entscheidungsprozesse verbindlich auf Kurs • Du bindest unsere Consultants, Entwickler und Produktexperten gezielt in Presales, Workshops und Präsentationen ein • Du steuerst Pipeline, Forecast und nächste Schritte eigenverantwortlich und transparent • Du entwickelst unsere Vertriebsprozesse anhand von Abschlussquoten, Conversion Rates und Markterkenntnissen weiter Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf Neukundengewinnung, Abschlussstärke und dem strategischen Ausbau unseres B2B-Softwarevertriebs. **Womit Du bei uns wirkst** Für diesen Vertriebsjob verbindest du überzeugendes Auftreten mit unternehmerischem Denken und konsequenter Abschlussorientierung: • Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, SaaS, IT oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen Lösungen • Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte vorweisen • Du bewegst dich sicher in längeren Sales Cycles und überzeugst unterschiedliche Stakeholder bis hin zur Geschäftsleitung • Du erkennst Abschlusschancen und führst Opportunities verbindlich zum Vertragsabschluss • Du erklärst komplexe Themen verständlich und stellst den wirtschaftlichen Nutzen klar heraus • Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline, Forecasts und klaren nächsten Schritten • Du trittst selbstbewusst, verbindlich und verhandlungssicher auf • Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und bist gerne bei Kunden in der DACH-Region unterwegs Erfahrung mit ERP-, Warenwirtschafts-, Produktions- oder Unternehmenssoftware ist ein starkes Plus, aber kein Muss. **Dein Umfeld** In unserer Schmiede treffen technische Tiefe und wirtschaftliches Denken auf offene Kommunikation, gegenseitige Unterstützung und den Anspruch, gemeinsam Lösungen zu schaffen, die Unternehmen nachhaltig voranbringen. • Seit 1986 erfolgreich am Markt • Stabile ERP-Lösungen für rund 1.000 mittelständische Kunden • Branchenübergreifendes und stabiles Geschäftsmodell • Rund 65 Mitarbeitende aus verschiedenen Disziplinen am Standort Neckarsulm • Moderne Software-Schmiede mit direktem Austausch zur Geschäftsleitung **Ein Vertriebsjob, der sich lohnt** Du startest nicht mit einer leeren Liste • Qualifizierte Leads aus Marketing, Website, SEO, Events und Fachportalen • Erfahrene ERP-Consultants und Softwareexperten für Presales und Präsentationen • Bestehende Kundenreferenzen und ein gewachsenes Netzwerk im Mittelstand Deine Rolle kann mit dir wachsen • Großer Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Neukundengewinnung • Direkter Austausch mit der Geschäftsleitung • Perspektive, Verantwortung für ein wachsendes Sales-Team zu übernehmen Anstellung Unbefristete Festanstellung Start zum nächstmöglichen Zeitpunkt Standort Neckarsulm Arbeitszeitmodell Vollzeit Vertriebsgebiet DACH Bereit, deine Vertriebsexpertise bei uns einzusetzen? Dann sollten wir uns kennenlernen. Für den ersten Kontakt reicht uns dein Lebenslauf oder ein Link zu deinem LinkedIn-Profil. Ein aufwendig formuliertes Anschreiben brauchst du nicht. Unser Bewerbungsprozess ist klar und schnell: • Kurzes Telefonat • Erstes persönliches Kennenlernen • Kurze Online-Potenzialanalyse (je nach Verlauf) • Austausch mit der Geschäftsleitung • Zügige Entscheidung Werde Teil des #teamschmiede und gestalte unser nächstes Wachstumskapitel aktiv mit. Kontakt: Isabel Reutter | personal@softwareschmiede.com | +49 7132 9626-50 https://softwareschmiede.com/vertrieb-job-senior-sales-manager/#bewerben Deine Benefits bei der Schmiede Ort und Zeit spielen bei uns eine untergeordnete Rolle. Auf Wunsch Arbeit und Urlaub mit Workation bewusst kombinieren und so den Horizont erweitern. Du brauchst mehr Zeit für Angelegenheiten neben deinem Job? Bei uns hast du die Chance auf eine 4-Tage-Woche. Deswegen gibt es bei uns 30 Urlaubstage. In den Pausen findest du Ausgleich in unserem Wohnzimmer, auf der BBQ-Terrasse oder am Tischkicker. Außerdem versorgen wir dich mit kostenfreien Getränken und einem wöchentlichen Online-Fitnesskurs. In der Software-Schmiede steht dir ein Mentor zur Seite. Er/sie begleitet dich während deiner Anfangszeit und ist dein erster Ansprechpartner. Du erhältst kontinuierliches Feedback und Unterstützung für deine fachliche, inhaltliche und persönliche Weiterentwicklung. Dein Mentor bietet dir auch Orientierung in Bezug auf Schulungen, Zertifizierungen und unterstützt dich bei Projekten. Wir als Team organisieren regelmäßig Workshops auch gelegentlich in Verbindung mit Reisen, um neue Arbeitsmethoden und Technologien auszuprobieren. Arbeiten im modern ausgestatteten Office in bester Atmosphäre mit neuester Technik und ergonomischen Arbeitsplätzen. Regelmäßige Team-Events bringen Spaß bei der jährlichen Schritte-Challenge, Sommer-/Winterfest, Racing, Segeln und vielem mehr. Unsere offene Führungskultur sorgt dafür, dass alle Teil eines großen Ganzen sind und wir Dinge gemeinsam erarbeiten. Wir belohnen Leistung mit 13 Gehältern im Jahr plus betrieblicher Altersvorsorge. Dabei bezuschussen wir die Betriebsrente und kümmern uns um den Verwaltungsaufwand. Wir unterstützen dich bei der Wohnungssuche. Egal, mit welchem Verkehrsmittel du kommst, es gibt hier genug Parkplätze und Haltestellen. Zudem fördern wir Eurorad, das Leasing von Fahrrädern mit einer Gehaltsumwandlung. Erfolgsgeschichten unserer Mitarbeitenden Es geht nicht nur um Code – es geht darum, Veränderungen zu bewirken und an einem Ort zu wachsen, der den Arbeitsalltag der Menschen verbessert. Celina Hof, Support Ich freue mich darauf, den Vertrieb weiter mitzugestalten und noch viele neue Herausforderungen anzupacken! Kristina Hohnstein, Vertrieb Vom Fachinformatiker zum Consultant – weil Software nicht nur entwickelt, sondern auch verstanden werden will. Wir melden uns so schnell wie möglich bei dir – in der Regel innerhalb weniger Tage, spätestens jedoch nach einer Woche. Wir arbeiten mit einem flexiblen Gleitzeitmodell und festen Kernarbeitszeiten. Zusätzlich bieten wir 50 % mobiles Arbeiten sowie die Möglichkeit, unser Workation-Modell zu nutzen. Ab deinem ersten Tag begleiten dich Mentoren, die dein erster Ansprechpartner sind. Du erhältst kontinuierliches Feedback und Unterstützung – fachlich, inhaltlich und persönlich. Deine Mentoren zeigen dir außerdem passende Schulungen und Zertifizierungen auf und unterstützen dich aktiv bei Projekten. Wir fördern Weiterbildungen, interne Karrierewege und persönliche Entwicklung. **Werde Teil unseres Teams** Wir setzen auf Leidenschaft für Software, Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge – und dafür suchen wir dich! Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns Lösungen, die unsere Kunden begeistern. Gemeinsam entwickeln wir innovative IT‑Lösungen, die nachhaltig wirken und über den Projektabschluss hinaus verbinden. Unternehmen Software-Schmiede Vogler & Hauke GmbH Carl-Zeiss-Straße 2 74172 Neckarsulm