Key Account Manager DACH (m/w/d)

Einkaufen. Einfach. Besser. Machen.Werden Sie Teil von POS TUNINGPOS TUNING ist der weltweit tätige Spezialist für den Point of Sale mit Sitz in Ostwestfalen-Lippe | Bad Salzuflen. Als Key Account Manager (m/w/d) betreuen Sie unsere Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz aus dem Homeoffice / remote oder direkt bei dem Kunden. Dort vertreten Sie unsere Vision des „glücklichen Shoppers“ - unser Antrieb und unsere Motivation, Einkaufen einfach besser zu machen. Wir automatisieren und digitalisieren den stationären Einzelhandel, um Zeit für das Wichtigste zu schaffen: den Kunden. Mit vielen Innovationen und strategischen Entwicklungen stehen wir als familiengeführtes Unternehmen für Qualität, Professionalität und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit.
Ihre Aufgaben

• Strategische Positionierung von POS TUNING als ganzheitlicher Lösungs- und Beratungspartner rund um den Point of Sale

• Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien und Wachstumsziele für definierte Key Accounts im DACH-Raum

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für zugeordnete Kunden unter Anwendung von Value-based-Selling-Ansätzen

• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer strategischer Kunden sowie Erschließung von Marktpotenzialen

• Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene

• Markt und Wettbewerbsanalyse sowie Trandbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale

• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Entwicklung und Produktmanagement

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Kongressen

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Sales und der in der nachhaltigen Kundenbetreuung, idealerweise in den Bereichen Retail, Industrie und/oder Investitionsgüter

• Ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis

• Strukturierte, kommunikative und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Verhandlungssichere Englischkenntnisse

• Expertise in der Anwendung von Vertriebsinstrumenten und -methoden (u.a. KAM-Pläne, Sales-Funnel)

• Erfahrungen in ERP-Systemen (z.B. SAP) und CRM-Systemen (z.B. C4C)

• Internationale Reisebereitschaft sowie interkulturelle Kompetenz für gelegentliche Kundenbesuche im Ausland

Benefits

• 38,5 Stunden Wochenarbeitszeit

• Homeoffice / Remote - Tätigkeit

• Fixgehalt plus variable Zielvergütung

• Duz-Kultur und flache Hierarchien

• Teamorientiertes und innovatives Betriebsklima

• E-Dienstwagen mit moderner Ausstattung und zur Privatnutzung

• Ergonomisch ausgestattete Arbeitsplätze, auch im Homeoffice

• Betriebliches Gesundheitsmanagement und Vergünstigungen bei Freizeitaktivitäten z.B. Sportnavi, JobRad, etc.

• Punkt.fit - betriebseigenes Fitnessstudio inkl. Trainingsbegleitung, Leistungsdiagnostik und Kursen

• Regelmäßige Mitarbeiterevents (z. B. Freitagsgrillen, Teambuildingmaßnahmen, Firmenfeiern)

• Rabattangebote über Corporate Benefits

• Vermögenswirksame Leistungen

• Strategische und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

• Urlaubs- und Weihnachtsgeld

• Jahreszielgespräch / Entwicklungsgespräch

• Möglichkeit einer Jahresendprämie