Beschreibung

# Leitung Lesermarkt

Unser Mandant ist ein regional verankertes Medienhaus mit Sitz in einer attraktiven Region Süddeutschlands mit hohem Freizeitwert und einem wirtschaftlich intakten Umfeld.

Zum Portfolio zählen neben den Tageszeitungen und dem kostenlosen Wochenblatt verschiedene regionale Magazine, digitale Nachrichtenportale und ein etablierter regionaler Fernsehsender.

Die Mediengruppe verfolgt eine klare Strategie der digitalen Weiterentwicklung, um Leserinnen und Leser über alle Kanäle hinweg zu erreichen und langfristig zu binden.

Verantwortungsbereich

Im Rahmen einer strategisch neu ausgerichteten Vertriebs- und Marktorientierung wird eine erfahrene Führungspersönlichkeit gesucht, die die Gesamtverantwortung für den Lesermarkt übernimmt – analog wie digital. Ziel ist es, das klassische Printgeschäft weiter zu stabilisieren, innovative Vertriebsstrategien zu etablieren und neue Zielgruppen insbesondere über digitale Kanäle anzusprechen. Die Position ist direkt der Geschäftsführung unterstellt und agiert an der Schnittstelle von Markt, Produkt und Kunde.

## Aufgaben

- Gesamtverantwortung für Vertrieb und Marketing der Produkte im Abonnement und Einzelverkauf – Print und Digital
- Entwicklung und Umsetzung von vertriebsorientierten Produkt- und Preisstrategien sowie crossmedialen Angebotsmodellen
- Zielgruppenspezifische Segmentierung und Definition datenbasierter Nutzergruppen für Print, Web, App und Social Media
- Steuerung und Optimierung aller vertriebsbezogenen Prozesse einschließlich KPI-gestütztem Reporting, Forecasting und Tracking
- Führung und Steuerung externer Dienstleister zur Optimierung der Kundenbindung und Vertriebsperformance
- Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Leser-Blatt-Bindung und zur Rückgewinnung ehemaliger Abonnenten
- Entwicklung und Umsetzung moderner Customer Journey-, Persona- und Touchpoint-Analysen zur Erhöhung der Conversion
- Prozesssteuerung und Qualitätssicherung im Abo-Vertrieb und Einzelverkauf
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Ableitung konkreter Vertriebsimpulse
- Enge Abstimmung mit den Bereichen Redaktion, Produktmanagement, Digitalentwicklung, CRM und Business Intelligence
- Führung, Motivation und Entwicklung des Vertriebsteams unter Berücksichtigung eines modernen Führungsverständnisses

## Profil

- Sie haben ein betriebswirtschaftliches Studium mit einem marketing- oder medienorientierten Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Praxiserfahrung
- Sie bringen einige Jahre Erfahrung im Bereich Zeitungs-/Zeitschriftenvertrieb, E-Commerce sowie Online/Digital-Marketing mit, dies idealerweise in einem Medienhaus, aber auch bei einem Mediendienstleister oder einer vergleichbaren auf recurring revenues ausgerichteten Branche.
- Sie haben ausgezeichnete analytische Fähigkeiten, sowie Routine in der Erstellung und Interpretation statistischer Auswertungen und erfolgskritischer KPIs.
- Sie haben bereits fundierte Erfahrung in der Führung von Outbound Callcentern und entsprechenden Dienstleistern.
- Der Umgang mit Kundenzufriedenheits-, Persona- und Customer Journey-Analysen ist Ihnen vertraut.
- Sie bringen Kenntnisse in allen MS Office Anwendungen, im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Marketing- und Marktforschungstools mit.
- Sie besitzen ausgeprägte Kommunikations- und Innovationsstärke mit der Fähigkeit, Kolleginnen und Kollegen sowie externe Partner gleichermaßen zu überzeugen.
- Sie sind eine unternehmerisch denkende, umsetzungsstarke Persönlichkeit mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein.
- Ein empathischer Führungsstil, gepaart mit Entscheidungsstärke, Ergebnisorientierung und der Fähigkeit, auch in dynamischen Situationen den Überblick zu behalten, zeichnet Sie aus.

Sie haben Lust auf eine vielfältige und verantwortungsvolle Aufgaben, die in einem modernen Medienhaus gestellt werden, um auch langfristig Leser und Nutzer zu begeistern?

Senden Sie uns bitte Ihre Unterlagen unter Angabe eines möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung per mail an die TOPOS Personalberatung München GmbH, Gottfried-Keller-Str. 20, 81245 München, e-mail: thomas.holtmann@topos-muenchen.de.

Unter +49(0)89-452237-810 steht Ihnen Herr Holtmann gerne für Ihre ersten Fragen zur Verfügung.

Höchste Diskretion sichern wir Ihnen selbstverständlich zu.