Manager Business Development / Sales Systems Manager (m/w/d)

Arbeitgeber: Leonard Consulting GmbH

### **Über unseren Mandanten:**

Im Auftrag unseres Kunden – einer stark wachsenden, innovativen und vollständig digitalisierten **Unternehmensberatung mit Schwerpunkt auf proaktive Steuergestaltung und unternehmerischer Prozessberatung** im Raum Viersen / Krefeld / Mönchengladbach – suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine erfahrene und vertriebsstarke Persönlichkeit.

Unser Mandant versteht sich nicht als klassische Verwaltungskanzlei, sondern als aktiver Sparringspartner und Impulsgeber für den Mittelstand. Mit rund 40–50 Mitarbeitenden verbinden sich hier flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine familiäre Kultur mit modernsten, 100 % digitalen Workflows.

Zur Verstärkung des Teams suchen wir exklusiv einen **Manager Business Development / Sales Systems Manager (m/w/d) –** Commercial & Revenue Lead in Festanstellung (Vollzeit / Hybrid).

### **Ihre Aufgaben:**

- **Ganzheitliche Systemverantwortung:** Gemeinsam mit dem Marketing verbinden Sie Zielgruppen, Positionierung, Kampagnen und Funnel zu einem funktionierenden Go-to-Market-System. Die Verantwortung dafür liegt bei Ihnen.
- **Produkt- & Zielgruppen-Matching:** Sie klären, welche Leistungen für welche Zielgruppen relevant sind und wie daraus konkrete Go-to-Market-Motions entstehen.
- **Standards & Sales Enablement:** Sie etablieren Standards für Pipeline, Lead-Qualifizierung und Lead-Verteilung und legen fest, wie Vertriebsmitarbeitende arbeiten. Damit diese Standards im Alltag wirken, bauen Sie Sales Enablement auf: mit Playbooks, Gesprächsleitfäden, Angebotsstandards und Coaching.
- **CRM als Steuerungsinstrument:** Sie machen das CRM zum zentralen Steuerungsinstrument – mit verbindlichen Pipeline-Stufen, klaren Anforderungen an die Datenqualität, belastbaren Forecasts und regelmäßigen Reviews. Dazu wählen Sie die KPIs, mit denen sich der Funnel wirklich steuern lässt.
- **Auswertung & Angebotsverbesserung:** Sie sorgen dafür, dass Kundenbedarfe, Einwände sowie Abschluss- und Verlustgründe regelmäßig ausgewertet und mit Strategie und Product in Angebotsverbesserungen übersetzt werden.
- **Customer Lifecycle & Upselling:** Sie gestalten den Customer Lifecycle von der Übergabe bis zur Kundenentwicklung und machen Cross- und Upselling umsetzbar: mit definierten Auslösern, Verantwortlichkeiten, Übergaben und Nachverfolgung.
- **Hands-on Sales:** Sie verkaufen gezielt bei wichtigen Opportunities, um aus echten Gesprächen zu lernen, und entwickeln hieraus im ersten Jahr Pipeline-Transparenz und verbindliche Übergaben

### **Das bringen Sie mit:**

- **Praxiserfahrung:** Sie haben Vertriebs- oder Commercial-Systeme aufgebaut, idealerweise im Dienstleistungs- oder Beratungsumfeld, und selbst erfolgreich abgeschlossen.
- **CRM & Funnel-Know-how:** Sie kennen CRM, Funnel-Logik und Vertriebssteuerung aus der Praxis.
- **Strategisches Denken:** Sie denken strategisch und können Marktfeedback in Angebote und Produkte übersetzen.
- **Schnittstellenkompetenz:** Sie arbeiten gern eng mit dem Marketing zusammen und sehen beides als ein gemeinsames System.
- **Kommunikationsstärke:** Sie kommunizieren sicher und überzeugend – mit Kunden ebenso wie mit Kolleg:innen aus Strategie, Product und den Fachbereichen.
- **Hands-on-Mentalität:** Auch wenn Sie nicht alle Punkte erfüllen: Wenn Sie Lust haben, ein skalierbares Vertriebssystem aufzubauen und selbst mitzuverkaufen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

### **Das bietet Ihnen unser Mandant:**

- **Attraktives Gehaltspaket:** 50.000 € bis 80.000 € p.a. (je nach Qualifikation und Vorerfahrung)
- **Flexibilität & Work-Life-Balance:** Flexible Arbeitszeiten und attraktive Homeoffice-Regelungen (Hybrid-Modell)
- **Echter Gestaltungsspielraum:** Hohe Eigenverantwortung und die Chance, nachhaltige Vertriebsstrukturen im Unternehmen aufzuprüfen und entscheidend zu prägen
- **Moderne Unternehmenskultur:** Flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Team auf Augenhöhe und 100 % digitale Arbeitsweisen
- **Benefits:** Umfassende Zusatzleistungen wie steuerfreie Sonderzahlungen, Mobilitätslösungen, Sachbezüge und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- **Zukunftssicherheit:** Eine langfristige Perspektive in einer stark expandierenden Beratungsgruppe

### **Interesse geweckt?**

Wenn Sie Lust haben, dieses skalierbare Vertriebssystem mitaufzubauen, selbst mitzugestalten und aktiv mitzuverkaufen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Senden Sie uns hierfür einfach Ihren Lebenslauf sowie Ihre Gehaltserwartung und den nächstmöglichen Eintrittstermin zu. Wir melden uns umgehend bei Ihnen für ein vertrauliches Erstgespräch.