**Wir suchen eine\*n Outbound Sales Manager\*in (m/w/d)** Wir suchen engagierte Outbound Sales Manager\*innen (m/w/d), die unser neues Outbound Sales-Team mit aufbauen. Deine Mission ist es, kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zum Erfolg zu verhelfen. Du steuerst den kompletten Sales-Zyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Dabei hast du als frühes Team-Mitglied die Chance, von Anfang an die Strukturen und Prozesse in einem Team mitzugestalten. ### **Das Unternehmen** Gerade für kleine Unternehmen muss es oft schnell gehen. Chancen warten nicht und Liquiditätsengpässe können über Nacht entstehen. Um voranzukommen und zu wachsen, brauchen KMU Finanzierung, die genauso flexibel und reaktionsschnell ist wie sie selbst. Genau deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere smarte Technologie, moderne Datenanalyse und unser erstklassiger Kundenservice sorgen dafür, dass Unternehmer\*innen schnell, sicher und kontrolliert handeln können - genau in den Momenten, in denen es darauf ankommt. Wir haben bereits mehr als 150.000 Unternehmen mit über 4,5 Milliarden Euro unterstützt. Unser Team setzt alles daran, noch mehr Mittelständler\*innen zum Erfolg zu verhelfen - durch besseren Zugang zu Finanzierung und zusätzliche Services, die den Geschäftsalltag einfacher machen. Unsere Mission? Eine Million Unternehmen in ihren entscheidenden Momenten zu unterstützen und so einen nachhaltigen Beitrag zu leisten- sowohl für die Unternehmen selbst, als auch für ihr wirtschaftliches Ökosystem und die deutsche Gesamtwirtschaft. **Das Team** Unser Outbound Sales Team ist ein Grundpfeiler unserer Wachstumsstrategie in Deutschland. Da das Team gerade aufgebaut wird, erlebst du bei uns echten Gründungs-Spirit und hast die einzigartige Chance, die Prozesse und die Kultur entscheidend mitzuprägen. In einem schnellen und teamorientierten Umfeld ist es unser Ziel, deutsche KMU mit der Finanzierung zusammenzubringen, die sie für ihr Wachstum benötigen. **Die Stelle** In dieser Rolle hast du die Chance, als Gründungsmitglied eines neuen Teams dessen Erfolg von Anfang an mitzugestalten und genießt dabei Gestaltungsspielraum. **Die Anforderungen** Grundlegend: - Zeigt Neugier im Umgang mit KI-Tools und Interesse daran, diese weiter zu erlernen. Du nutzt KI bereits sicher in der Praxis, um Probleme zu lösen, effizienter zu arbeiten und die Qualität deiner Arbeit zu verbessern. Dabei zeigst du ein gutes Gespür dafür, wann der Einsatz sinnvoll ist, und kannst deine Entscheidungen nachvollziehbar begründen. **Dein Impact & Gestaltungsspielraum** - \*\*Sales-Pipeline:\*\* Du baust eine hochwertige Pipeline mit potenziellen Kunden auf und übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus – vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. - \*\*Analyse & Qualifizierung:\*\* Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Neukunden und beurteilst, welche Unternehmen einen echten Finanzierungsbedarf haben. - \*\*Strategie & Teamwork:\*\* Du gestaltest die Vertriebsstrategie des Teams aktiv mit, indem du deine Erkenntnisse und Best Practices teilst, um unseren gemeinsamen Erfolg zu steigern. **Deine Entwicklung & Perspektiven** - \*\*Expertise:\*\* Du wirst zum Experten für unser Wertversprechen (Value Proposition) und lernst, komplexe Finanzprodukte einfach und überzeugend zu erklären. - \*\*Weiterentwicklung:\*\* In einem unterstützenden Umfeld mit regelmäßigem Feedback entwickelst du deine Fähigkeiten im Pipeline-Management und im Sales stetig weiter. - \*\*Performance & Vergütung:\*\* Deine starke Leistung und das Übertreffen deiner KPIs treiben unser Wachstum direkt an und werden durch eine attraktive, ungedeckelte Provision belohnt. **Das wichtigste zu Dir:** **Das bringst du mit** - Du hast mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung und deine Ziele dabei regelmäßig erreicht oder sogar übertroffen. - Du bist sicher und erfahren in der telefonischen Kaltakquise und hast keine Scheu vor einem hohen Anrufvolumen. - Du bist sprachlich absolut sicher im Deutschen (C1) und bewegst dich auf Englisch verhandlungssicher. - Eine hohe Eigenmotivation und eine stark zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus. **Zusätzliche Pluspunkte** - Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen an kleine und mittlere Unternehmen (KMU). - Du bist erfahren im Umgang mit CRM-Systemen (wir benutzen Hubspot) zur Steuerung deiner Sales Pipeline. - Du hast das Talent, auch komplexe Zusammenhänge einfach und verständlich zu erklären. **Du erfüllst nicht alle Punkte?** Sieh diese Liste nicht als strenge Checkliste an – sie soll dir lediglich eine Vorstellung davon geben, wer gut zu dieser Rolle passen könnte. Wir möchten dich auch dann unbedingt kennenlernen, wenn du nicht jeden Punkt erfüllst, aber andere wertvolle Erfahrungen mitbringst und davon überzeugt bist, dass du die richtige Person für den Job bist. **Das Gehalt** - Wir rechnen mit einem Gehalt (OTE) zwischen 57.000 € – 65.000 € pro Jahr, bestehend aus einem Grundgehalt von 42.000 € – 50.000 € plus einem ungedeckelten Bonus. Uns ist es jedoch wichtig, dich fair zu bezahlen, also gib in deiner Bewerbung unbedingt deine Gehaltsvorstellungen an. Wir vergleichen Gehälter regelmäßig mit den marktüblichen Sätzen und führen zusätzlich vierteljährliche Performance- und Gehaltsreviews durch. - Um deinen Erfolg von Tag eins an zu sichern, erhältst du in den ersten drei Monaten 2/3 deiner Zielprovision. ### **Die Kultur** Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Unsere Kultur basiert auf eigenständigem Denken, dem Hinterfragen von Annahmen und faktenbasierten Entscheidungen. Wir legen großen Wert auf Lernen und Weiterentwicklung und geben dir die Freiheit, dich in die Richtung zu entwickeln, in der du am wirkungsvollsten bist. Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an das Potenzial von KI, uns schneller und besser arbeiten zu lassen. Wir schaffen die Voraussetzungen dafür, dass alle im Team jederzeit Zugriff auf die besten Modelle haben – und dass diese Modelle mit unseren Daten arbeiten können. Gleichzeitig unterstützen wir dich dabei, den Umgang mit neuen Tools zu lernen und dich mit ihnen weiterzuentwickeln. ### **Die Büros** Wir geben uns viel Mühe, iwoca zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen: - Büros in Berlin, Frankfurt, London und Leeds mit reichlich Snacks und Getränken - Veranstaltungen und Clubs: Von Laufgruppen und Padel bis hin zu monatlichen Ping-Pong- und Billard-Turnieren ### **Die Benefits** - Ein smartes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einem unbändigen Growth-Mindset - 26 Urlaubstage pro Jahr, plus ein freier Tag an deinem Geburtstag, die Möglichkeit, bis zu fünf Urlaubstage zu kaufen oder zu verkaufen, sowie unbegrenzter (unbezahlter) Urlaub - Ein 1-monatiges, voll bezahltes Sabbatical nach 4 Jahren bei iwoca - Direkter Zugang zur Unterstützung von zertifizierten Psycholog\*innen mit unserem Partner OpenUp für Teammitglieder, die emotionale oder mentale Unterstützung brauchen - Zuschuss zur Fitnessstudio-Mitgliedschaft: 25 € für Fit711 oder den Urban Sports Club - 30 € Zuschuss zum Deutschlandticket - Betriebliche Altersvorsorge über Canada Life - Top-Standorte: In Frankfurt direkt in der Innenstadt, in Berlin mitten im Prenzlauer Berg - Ein bezahlter Tag für Freiwilligenarbeit, an dem du eine gemeinnützige Organisation deiner Wahl unterstützen kannst - Voll ausgestattete Kühlschränke in unseren Büros mit allem, was das Herz begehrt: von gesunden Snacks bis hin zu Nervennahrung für den ganzen Tag - “Summer Houses” im Süden Europas und “Winter Houses” in den Alpen – bisher ging’s unter anderem nach Frankreich, Italien, Spanien und sogar noch weiter weg - Corporate Benefits Rabatte Und damit das Lernen nie aufhört, bieten wir: - Ein persönliches Budget zum Lernen und Weiterbilden für alle - Ein Budget für Deutsch/Englisch-Unterricht - Vorträge mit internen und externen Referent\*innen für das ganze Unternehmen - Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse Nützliche Links: - Mehr Details und zusätzliche Benefits findest du unter [iwoca Benefits & Richtlinien](https://coda.io/@iwocade/iwoca-benefits-policies-de) - Hier findest du unser [iwoca Willkommenspaket für Interviews](https://coda.io/@iwocade/iwoca-interview-welcome-pack-de)