Sales Director SAP & Digital Transformation (m/w/d)

• Mein Kunde ist ein wachsendes Beratungsunternehmen, das Geschäftskunden bei anspruchsvollen IT- und digitalen Transformationsvorhaben unterstützt. Das Unternehmen verbindet strategische Beratung mit technologischer Expertise und internationalen Delivery-Strukturen und begleitet Kunden von der Konzeption bis zur Umsetzung komplexer Initiativen

Ihre Vorteile:

• Attraktives Jahreszielgehalt von 180.000 bis 200.000 Euro, abhängig von Qualifikation und beruflicher Erfahrung

• Variable Vergütung mit direktem Bezug zum persönlichen Vertriebserfolg

• Flexible und überwiegend remote ausgerichtete Arbeitsmöglichkeiten

• Hoher Gestaltungsspielraum beim Ausbau von Vertrieb, Kundenstruktur und Beratungsportfolio

• Direkte und kurze Entscheidungswege sowie enger Austausch mit der Unternehmensleitung

• Möglichkeit, neue Geschäftsfelder und strategische Kundenbeziehungen eigenständig aufzubauen

• Moderne Arbeitsumgebung mit zeitgemäßem Tool-Stack und konsequenter Nutzung von KI im Arbeitsalltag

• Individuelle Weiterentwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten

• Dienstwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung

• Unternehmerisch geprägtes Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und wenigen hierarchischen Strukturen

Ihre Aufgaben:

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftskunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf CIO-, CDO- und C-Level

• Strategische Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Opportunity über Presales und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss

• Entwicklung und Positionierung individueller Beratungs- und Transformationslösungen gemeinsam mit internen Fach-, Architektur- und Delivery-Teams

• Aktive Marktbearbeitung mit besonderem Fokus auf Unternehmen aus Industrie, Versicherungen und Pharma

• Nutzung des eigenen Netzwerks zur Erschließung neuer Kunden und Projekte

• Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie sowie Weiterentwicklung des Leistungsportfolios

• Erstellung von Forecasts und kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Pipeline

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Übernahme einer unternehmerischen Rolle beim weiteren Ausbau des Unternehmens

Ihre Qualifikationen:

• Nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Business Development oder Enterprise Sales, idealerweise innerhalb einer IT-Beratung, Managementberatung oder eines IT-Dienstleistungsunternehmens

• Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Transformationsprojekte sowie nachweisbare Vertriebserfolge im sechs- bis siebenstelligen Projektumfeld

• Belastbares Netzwerk im B2B-Umfeld sowie bestehender Zugang zu relevanten Entscheidern und C-Level-Stakeholdern

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an aktiver Neukundengewinnung und strategischem Geschäftsausbau

• Erfahrung im Presales sowie in der Entwicklung und Präsentation komplexer Angebote und Lösungskonzepte

• Gutes Verständnis für digitale Transformation, IT-Services und moderne Beratungsmodelle, idealerweise ergänzt durch Berührungspunkte zu SAP-Transformationen

• Sehr gutes Verständnis für das Zusammenspiel von Vertrieb, Beratung und Delivery

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und eine hands-on geprägte Arbeitsweise

• Fähigkeit, komplexe Beratungsleistungen verständlich und überzeugend gegenüber Kunden zu positionieren

• Sicherer Einsatz moderner KI-Tools im Arbeits- und Vertriebsalltag

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Über Hays:

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