## Jobbeschreibung ### **Gestalte mit uns die Zukunft der Eventbranche** Du liebst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken, Menschen zu begeistern und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen? Dann gestalte mit uns die Zukunft der internationalen Eventbranche. Als Sales Manager B2B (w/m/d) bringst du führende Messegesellschaften und Veranstalter mit innovativen Ticketing- und Eventlösungen zusammen und trägst aktiv zum Wachstum von ADITUS bei. ### **Das ist ADITUS** ADITUS entwickelt innovative Softwarelösungen für die internationale Messe- und Eventbranche. Unsere Kunden zählen zu den führenden Veranstaltern Europas und vertrauen auf unsere Lösungen für Ticketing, Registrierung, Besuchermanagement und Access Control. Mit unseren Produkten und Services begleiten wir weltweit Veranstaltungen mit tausenden bis hunderttausenden Besuchern – von der ersten Registrierung bis zum letzten Zutritt. Zu unseren Kunden zählen unter anderem die Messe München, NürnbergMesse, Messe Frankfurt, Deutsche Messe AG, RX und die MCH Group. Die größten Messen der Welt, wie die AGRITECHNICA oder Bauma laufen über unsere Systeme. **Wir suchen keinen klassischen Verkäufer, sondern einen erfolgreichen Vertriebsprofi, Netzwerker und Chancenentdecker, der neue Kunden gewinnt, bestehende Kunden weiterentwickelt und unsere Wachstumsstrategie aktiv mitgestaltet.** ## Stellenanforderungen ### **Deine Aufgaben** - Kundenakquisition von deutschen und internationalen Unternehmen - Selbstständige Organisation und Durchführung von Neu- und Bestandskundenterminen – remote und vor Ort - Präsentation unserer Lösungen vor Entscheidern und Management-Ebenen - Identifikation neuer Märkte, Geschäftspotenziale und Vertriebschancen - Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Veranstaltern, Verbänden und Branchennetzwerken - Aktive Gestaltung von Vertriebsprojekten und Marktoffensiven - Teilnahme an Messen, Events und Networking-Veranstaltungen - Erstellung und Bearbeitung von Angeboten, Ausschreibungen und Kundenpräsentationen - Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen - Aktive Nutzung moderner Vertriebs- und KI-Tools zur Leadgenerierung und Kundenentwicklung - Repräsentation von ADITUS im europäischen Markt - Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse, CRM-Strukturen und Produktinnovationen ### **Das bringst du mit** - Du verfügst über (mehrjährige) Erfahrung im B2B-Vertrieb beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen. - Idealerweise hast du bereits Software-, IT- oder SaaS-Lösungen erfolgreich vertrieben. - Du hast Spaß daran, neue Kunden zu gewinnen und Geschäftspotenziale in langfristige Kundenbeziehungen zu verwandeln. - Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und bringst eine hohe Eigeninitiative mit. - Du fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl und hast Freude an internationalen Kundenkontakten sowie gelegentlichen Dienstreisen. - Du behältst auch in intensiven Projekt- und Vertriebsphasen den Überblick, setzt Prioritäten sicher und gehst Herausforderungen lösungsorientiert an. - Du begeisterst dich für Software, digitale Geschäftsmodelle, KI und innovative Technologien. - Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen. - Du baust Beziehungen auf, pflegst diese nachhaltig und fühlst dich auf Events genauso wohl wie im Videocall. - Du übernimmst Verantwortung für deine Kunden, Projekte und Vertriebserfolge. - Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen sind ein Plus. **Entscheidend sind für uns nicht Titel oder Abschlüsse, sondern Persönlichkeit, Vertriebserfolge, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Menschen für Lösungen zu begeistern.** ### **Das erwartet dich** - Spannende Projekte und Zusammenarbeit mit führenden Messegesellschaften und Veranstaltern - Ein erfolgreiches und wachsendes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen - Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung für dein Vertriebsgebiet und die Entwicklung deiner Kunden - Moderne Softwareprodukte und innovative KI-Lösungen - Ein motiviertes Team mit hoher fachlicher Expertise - Die Möglichkeit, die Zukunft der Event- und Messebranche aktiv mitzugestalten - Direkter Einfluss auf das Wachstum eines erfolgreichen Softwareunternehmens - Attraktive Vergütung plus Rewards & Benefits (u. a. betriebliche Altersvorsorge) - Gute Verdienstmöglichkeiten mit direkter Beteiligung am Unternehmenserfolg - Transparente Entwicklungsperspektiven durch unser Karrieremodell - Sehr flexible Arbeitszeiten - Neues iPhone, auch zur privaten Nutzung - Büro mit guter Verkehrsanbindung in Hannover - Getränke, Kaffee, frisches Obst, Snacks und einmal pro Woche kostenloses Mittagessen - Outdoor-Bereich mit Möglichkeit zum After-Work-Barbecue - Ein agiles Team, das an der Verwirklichung gemeinsamer Visionen arbeitet \*\*Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.\*\* 🚀