Arbeitgeber: Yaskawa Europe GmbH

## Was Sie erwartet: - Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden) - Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz - Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell) - Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle - Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“) - Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads - Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle - Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung - Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS) - Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit - Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses - Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster - Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit - Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team ## Was wir erwarten: - Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar - Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld - Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung - Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) - Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil - Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung) - Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads - Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung - Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme - Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle - Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise - Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau - Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch - Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung - Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau - Reisebereitschaft ## Wir bieten: - Betriebliche Altersvorsorge - Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot - Bezuschusste Kantine und freie Getränke - Breites Weiterbildungsangebot - Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office) - Vermögenswirksame Leistungen - Zukunftssicherer Arbeitsplatz Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!