Senior Account Manager ERP Solutions (m/w/d)

• Mein Kunde ist ein international tätiges Software- und Datenunternehmen, das Unternehmen und Institutionen mit spezialisierten digitalen Lösungen unterstützt

• Der Fokus liegt auf der strukturierten Aufbereitung und Bereitstellung komplexer Daten für die Weiterverarbeitung in Kundensystemen

Ihre Vorteile:

• Attraktives Jahreszielgehalt von 100.000 bis 120.000 Euro, abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung

• Hohe Flexibilität durch 100 % Remote-Arbeit mit der Möglichkeit, deutschlandweit zu arbeiten

• Großer Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, den weiteren Ausbau des Vertriebs aktiv mitzugestalten

• Internationales Geschäftsumfeld mit Kunden und Geschäftsmöglichkeiten in Europa, Asien und den USA

• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit zentralen Stakeholdern in einem mittelständisch geprägten Softwareumfeld

• Spannendes Lösungsportfolio rund um Software, Datenverarbeitung und die maschinenlesbare Bereitstellung komplexer Daten

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Geschäftskunden für erklärungsbedürftige Software- und Datenlösungen

• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Beratung von Kunden hinsichtlich ihrer individuellen Anforderungen und Entwicklung passender Software- und Datenlösungen

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentation und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Betreuung wichtiger Accounts

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und relevanten Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenanforderungen

• Beobachtung internationaler Märkte sowie Identifikation neuer Vertriebs- und Wachstumsmöglichkeiten

• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und Geschäftspartnern im internationalen Umfeld

Ihre Qualifikationen:

• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Software, ERP-, SaaS- oder vergleichbaren digitalen Lösungen

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen und in der Betreuung anspruchsvoller Geschäftskunden

• Sicherer Umgang mit längeren Sales Cycles sowie Erfahrung in Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen

• Fähigkeit, komplexe fachliche und technische Anforderungen zu verstehen und überzeugend in einen konkreten Kundennutzen zu übersetzen

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit einem nachhaltigen Account-Management-Ansatz

• Erfahrung in einem internationalen Kunden- oder Marktumfeld von Vorteil

• Souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern

• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise

• Sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld

Über Hays:

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