(Senior) Enterprise Business Development Representative - BDR (m/w/d)

Als Senior BDR (m/w/d) bist du fester Bestandteil unseres SaaS Enterprise Teams und die rechte Hand von zwei Enterprise Account Executives. Du verantwortest alles, was vor dem ersten Termin passiert: Research, Prospecting, Outbound und die Terminierung qualifizierter Discovery-Calls. Du durchdringst gemeinsam mit deinen Account Executives ein festes Book of Business aus Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im DACH-Raum.

In dieser Rolle hast du nicht nur einen großen Anteil an der Umsetzung unserer Outbound-Strategie, sondern ebenfalls einen klaren Wachstumspfad. Als Senior Business Development Representative wirst du auch gezielt auf deinen nächsten Schritt in Richtung Account Executive vorbereitet.

Deine Aufgaben:

• Research und Account-Durchdringung: Unternehmenshierarchien verstehen, Ansprechpartner:innen, Stakeholder und Trigger identifizieren und Unternehmensdaten im CRM sauber pflegen.

• Outbound / Outreach auf den Accounts deiner AEs: Du kontaktierst relevante Ansprechpartner:innen mit individuellem und personalisierten Aktivitäten über verschiedene Kanäle und Sequenzen.

• Bearbeitung, Ansprache und Terminierung aller Inbound-Leads für deine festen AEs, inklusive Qualifizierung und Nurturing.

• Zusammenarbeit mit deinen Kolleg:innen als fester Bestandteil von zwei Account Teams, inkl. strukturierten Briefings und wöchentlichen Account-Team-Syncs.

• Verantwortung für deine eigenen Aktivitäts- und Conversion-KPIs.

• Du hast bereits ein bis zwei Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-SaaS-Umfeld.

• Accounts recherchierst du strukturiert und verstehst, wie sich in komplexeren Organisationen die richtigen Ansprechpartner:innen identifizieren lassen.

• Technische Affinität sowie der selbstverständliche Umgang mit KI-Tools zeichnen dich aus.

• Als offene und eloquente Persönlichkeit gehst du gerne auf Menschen zu.

• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und ein gutes Verständnis für die Herausforderungen von HR- und Recruiting-Teams runden dein Profil ab..

• Du bist bereit, an drei Tagen pro Woche vor Ort in unserem Berliner oder Düsseldorfer Büro zu arbeiten.

• Deine Deutsch- und Englischkenntnisse sind verhandlungssicher.