Senior Key Account Manager Defense Programs (m/w/d)

Arbeitgeber: Lufthansa Technik AG

Als Senior Key Account Manager:in Defense Programs bist du für die folgenden Aufgaben zuständig:

- Du betreust strategisch bedeutende Schlüsselkunden und koordinierst die Leistungen der Lufthansa Technik Segmente und Konzerngesellschaften.
- Du verantwortest kundenbezogene Erlöse und Ergebnisse, erstellst Angebote und Geschäftspläne und stellst die vertragsgemäße Leistungserbringung sicher.
- Du identifizierst Optimierungs- und Upselling-Potenziale, stärkst die Kundenbindung und setzt Vertriebsinitiativen um.
- Zudem verhandelst du Vertragsanpassungen, initiierst Produktentwicklungen und begleitest strategische Veränderungsprozesse.
- Dabei steuerst du Key Account Ansprechpartner fachlich und übernimmst die Leitung bereichsübergreifender Projekte.


Ihr Profil:

Wir möchten dich gerne persönlich kennenlernen und verzichten daher bewusst auf die Auflistung von Softskills.

Wir freuen uns, wenn du folgende Voraussetzungen mitbringst:

- abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, BWL oder in einem vergleichbaren Studiengang
- mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Kundendienst oder Vertrieb sowie mehrjährige branchenspezifische Erfahrung im Key Account Management
- Kenntnisse der betrieblichen Abläufe eines Luftfahrt MRO Betriebes, insbesondere in der Flugzeugtechnik und -instandhaltung, sind wünschenswert
- Kenntnisse von Flugzeugsystemen sowie relevanten Technologien und Verfahren der Flugzeugmodifikation sind von Vorteil
- Kenntnisse im Vertrags- und Luftrecht
- verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind wünschenswert
- sehr gute Kenntnisse in SAP
- Erfahrung in der fachlichen Anleitung und Motivation von Projektteams
- Bereitschaft zu Dienstreisen und Einsätzen im In- und Ausland


Lufthansa Technik ist der weltweit führende Anbieter für Wartungs-, Reparatur- und Überholungsservices sowie Modifikationen in der Luftfahrtindustrie. Mit mehr als 22.000 Mitarbeitenden und über 30 internationalen Tochterunternehmen bietet die Lufthansa Technik Gruppe rund 800 Kunden auf der ganzen Welt einen Komplett-Service von Dienstleistungen rund um die Flugzeugtechnik.

Die Faszination fürs Fliegen ist das, was die Menschen bei der Lufthansa Technik Gruppe verbindet. Vor dem Triebwerk oder hinter dem Laptop, in der Logistik oder am kleinsten Einzelteil. Wir machen die Luftfahrt sicher, denken sie neu – und bleiben dabei trotzdem auf dem Boden. Wir glauben an das Potential des Einzelnen. Und daran, dass dieses Potential am besten in der Gemeinschaft wächst. Unsere Vielfalt macht uns stark - und lässt uns gemeinsam abheben.