Senior Sales Manager (m/w/d) - B2B Software (DACH)

Über uns Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen
mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren
Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für
die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte
SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus
ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und
für den Markt von morgen gebaut. Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit
sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu
liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen
kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte
Disziplin versteht. Deine Aufgaben Du präsentierst unser Portfolio -
insbesondere SAP- und ERP-Lösungen sowie Software für
Produktkonfiguration und Fertigungsprozesse. Selbstständige
Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in
der Verpackungsindustrie Aufbau einer eigenen Pipeline Vorbereitung
und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit
Presales-Support) Erstellung von Angeboten und eigenständige
Verhandlungsführung bis zum Abschluss Konsequente CRM-Pflege in
HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting Enge Zusammenarbeit
mit Presales, Consulting und Marketing Reisetätigkeit ca. 20–30 %
innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH Deine Skills Mindestens 5 Jahre
Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen,
SAP-Kenntnisse sowie Erfahrung in der Fertigungsindustrie; Kenntnisse
der Papier- und Verpackungsindustrie sind von Vorteil. Ausgeprägte
Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft –
keine reine Account-Management-Vergangenheit Verhandlungssicheres
Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+); Weitere europäische Sprachen
von Vorteil Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und
Outbound-Sales-Tools Eigenstruktur, Selbstdisziplin und
Abschlussorientierung im Remote-Setup Reisebereitschaft für DACH und
Europa (20–30 %) Was wir bieten Vollständiges Remote-Setup inkl.
MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitest
Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem
Produkttraining und begleiteten Kundenterminen Flache Hierarchien,
kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen
Weiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit
unserem AI- und Produktteam Wachsendes, internationales Unternehmen
mit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz Kontakt
andreea.hoehr@aicomp.com