(Senior) Solution Advisor – Bid Management & Solution Architecture (m/w/d)

Arbeitgeber: FALKEN Group

Über unseren Partner Wir suchen im Auftrag eines etablierten,
deutschlandweit tätigen IT-Dienstleistungsunternehmens im Bereich
Managed Services eine erfahrene Persönlichkeit für eine zentrale
Schnittstellenfunktion zwischen Vertrieb, technischer Architektur und
Delivery. Unser Partner zählt zu den führenden Anbietern für
komplexe Managed-Service-Lösungen über die Domänen Cloud,
Infrastructure, Modern Workplace, Security und KI hinweg und betreut
namhafte Enterprise-Kunden mit anspruchsvollen, mehrjährigen
Vertragsstrukturen. Aufgaben Sie übernehmen die technische
Gesamtverantwortung für komplexe Angebots- und
Ausschreibungsverfahren (RFP/RFI) im Managed-Services-Umfeld Sie
orchestrieren die Beiträge der beteiligten Tower-Architekten und
Subject Matter Experts zu einem konsistenten, wirtschaftlich
tragfähigen End-to-End-Lösungskonzept – als fachliche
Führungsinstanz, ohne disziplinarische Verantwortung Sie entwickeln
gemeinsam mit dem Kunden Zielbilder, Betriebsmodelle und
Transformationsansätze für zukünftige Managed-Service-Architekturen
Sie unterstützen bei Aufwandsschätzung, Kalkulation und
Pricing-Strategie und sorgen für ein ausgewogenes Verhältnis von
Kundennutzen, Risiko und Marge Sie präsentieren Lösungsansätze
persönlich vor Entscheidern – u. a. im Rahmen von Executive Reviews
beim Kunden – und fungieren als Trusted Advisor für Vertrieb und
Kunde gleichermaßen Sie moderieren Lösungsworkshops und
Architektur-Boards und stellen die technische Deliverability der
erarbeiteten Konzepte sicher Profil Mehrjährige Erfahrung
(idealerweise 7+ Jahre) in Presales, Solution Consulting, Bid
Management oder Enterprise Architecture – vorzugsweise im
Managed-Services- oder IT-Outsourcing-Umfeld Breites technisches
Verständnis über mehrere Domänen hinweg (Cloud, Infrastructure,
Modern Workplace, Security, KI) – Sie sind Generalist mit
konzeptioneller Tiefe, nicht reiner Spezialist Nachweisliche Erfahrung
in der Steuerung von Bid-Teams bzw. interdisziplinären Projektteams,
auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis Sicheres Auftreten auf
Kunden- und Managementebene, Erfahrung mit Exec-Review-Formaten
Kommerzielles Verständnis für Kalkulation, Pricing und
Risikobewertung komplexer Angebote Reisebereitschaft von ca. 10–20 %
im Monat (verteilt, kein Blockreisen) für Kundentermine und Workshops
Deutschlandweite Flexibilität Wir bieten 100 % Remote möglich –
Ihr Wohnort in Deutschland ist frei wählbar, die Zusammenarbeit
erfolgt standortunabhängig Firmenwagen nach Vereinbarung Eine Rolle
mit hoher Sichtbarkeit: zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb,
Kunde, Delivery und Management bei strategisch bedeutsamen
Enterprise-Deals Gestaltungsspielraum bei der technischen und
kommerziellen Lösungsfindung statt reiner Umsetzung vorgegebener
Konzepte Kontakt Interesse geweckt? Schicken Sie Ihren Lebenslauf noch
heute an: katja.hudber@falkengroup.de Wir freuen uns auf Ihre
Bewerbung und einen ersten unverbindlichen Austausch.