Solution Sales Manager (m/w/d) – Neukundengewinnung

Arbeitgeber: doubleSlash Net-Business GmbH

Das erwartet dich Du erkennst, wo Unternehmen mit digitalen Lösungen
mehr erreichen können, und machst daraus erfolgreiches Neugeschäft ?
Bei doubleSlash gewinnst du neue Kunden für unsere Business Unit
Solutions. Im Mittelpunkt stehen Lösungen für IoT, datengetriebene
Services, KI und die Monetarisierung digitaler Angebote. Du verbindest
die Herausforderungen deiner Kunden mit unserem Lösungsportfolio und
entwickelst daraus einen überzeugenden Business Case. Vom ersten
Kontakt bis zum Vertragsabschluss hältst du die Fäden zusammen. Dein
Fokus bei uns liegt auf mittelständischen Unternehmen aus Industrie
und Healthcare mit einem Jahresumsatz ab 100 Mio. Euro. Wir bieten dir
ein Arbeitsumfeld, in dem du deinen Marktaufbau eigenständig
gestaltest, eigene Ideen einbringst und dich persönlich
weiterentwickelst. Gemeinsam mit unseren technischen Expertinnen und
Experten entwickelst du aus Kundenbedarfen überzeugende Angebote.
Deine Tätigkeiten Identifikation und gezielte Ansprache neuer
Zielkunden für das digitale Lösungsportfolio der Business Unit
Solutions (Hunting) Aufbau und Pflege einer qualifizierten
Vertriebspipeline durch Direktansprache, Networking und
Veranstaltungen Analyse von Kundenbedarfen und Positionierung
passender digitaler Lösungen aus unserem Portfolio Vorbereitung und
Durchführung von Pitches, Workshops und vertiefenden
Lösungsgesprächen beim Kunden Entwicklung überzeugender Business
Cases und Angebote sowie Steuerung von Vertragsverhandlungen bis zum
erfolgreichen Abschluss Identifikation von Cross- und
Upselling-Potenzialen Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zur
Weiterentwicklung der Vertriebsansprache und Positionierung unserer
Lösungen Dein Profil Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im
Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare
Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb
erklärungsbedürftiger IT- oder Digitalisierungslösungen mit
nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung Fähigkeit, neue
Kontakte aufzubauen, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und mit
Entscheidern bis auf C-Level zu verhandeln Branchenkenntnisse aus den
Bereichen Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder Healthcare und
bestehende Netzwerke in einer oder mehreren dieser Branchen sind von
Vorteil Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales sind
vorteilhaft Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie
souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Reisebereitschaft Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Unsere
Benefits Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring
Programm uvm. Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale
Produkte und Methoden. Onboarding Programm für den Einstieg.
Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis
zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation. Angebote im Rahmen
unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements. Customized Benefits ,
Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm. Deine Ansprechpartnerin
Simona Westhäußer +49 7541 / 70078-728 karriere@doubleSlash.de