Stelle Senior Account Manager (m/w/d)

Arbeitgeber: SOA People AG

**Deine Aufgaben**



- Du verantwortest den Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen und legst den klaren Schwerpunkt Deiner Arbeit auf die Neukundengewinnung.

- Ergänzend betreust Du in geringerem Umfang bestehende Kunden und sorgst für eine kontinuierliche Weiterentwicklung dieser Accounts.

- Du identifizierst und adressierst potenzielle Kunden im gehobenen Mittelstand und entwickelst eine zielgerichtete Ansprache- und Akquisestrategie.

- Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach.

- Du steuerst umfangreiche Ausschreibungsprozesse (RFI/RFP) eigenständig – von der Angebotsstrategie über die Koordination interner Fachbereiche bis zur finalen Angebotsabgabe.

- Du navigierst sicher innerhalb komplexer Buying Center und identifizierst die relevanten Entscheider, Influencer und Fachbereiche auf Kundenseite.

- Du agierst als Trusted Advisor und berätst Deine Ansprechpartner wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen.

- Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen neuer Kunden zu entwickeln.

- Du beobachtest den Markt im gehobenen Mittelstand und leitest daraus Impulse für unsere Akquise- und Wachstumsstrategie ab.

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Dein Profil



- Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld.

- Du hast nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung, idealerweise im gehobenen Mittelstand.

- Du verfügst über Erfahrung im Management umfangreicher Ausschreibungsprozesse und im sicheren Umgang mit formalen Vergabeverfahren.

- Du kennst Dich mit dem Vertrieb an Buying Center aus und weißt, wie Du unterschiedliche Stakeholder mit jeweils eigenen Interessen überzeugst.

- Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund.

- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.

- Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit.

- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch.

- Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab.