Strategic Solution Sales Executive (m/w/d)

Über uns Die Beta Systems Software Gruppe ist ein führender
unabhängiger Softwareanbieter mit Sitz in Berlin. Seit über 40
Jahren unterstützen wir Unternehmen mit komplexen IT Landschaften und
Prozessen. Mehr als 800 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Lösungen
in den Bereichen Workload Automation, IT Operations Management, Log
und Output Management, Mainframe Utilities sowie Identity & Access
Management für On Premises und Cloud Umgebungen. Als Strategic
Solution Sales Executive (m/w/d) verbindest du Key Account Management
und Neukundengewinnung mit der strategischen Steuerung komplexer,
geschäftskritischer Sales Opportunities. Du entwickelst neue
Kundenbeziehungen, verantwortest eigene Accounts und Deals und
übernimmst bei ausgewählten strategischen Opportunities die Rolle
des seniorigen Deal Leads. Deine Aufgaben Du übernimmst eigenständig
Verantwortung für Key Accounts und legst dabei einen besonderen Fokus
auf die Gewinnung neuer Kunden . Du identifizierst und entwickelst
neue Geschäftspotenziale, sprichst relevante Zielkunden und
Entscheider aktiv an und baust langfristige Beziehungen zu Kunden und
Prospects auf. Deine Accounts und Opportunities begleitest du über
den gesamten Sales Cycle – von Akquise und Qualifizierung über
Vertriebsstrategie und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und
Vertragsabschluss. Du analysierst die Geschäftsziele unserer Kunden,
relevante Stakeholder und Entscheidungswege in komplexen Buying
Centern. Daraus entwickelst du überzeugende Value Stories,
Lösungsansätze und Engagement-Strategien für Entscheider auf
Senior-, Executive- und C-Level. Für ausgewählte, vorqualifizierte
und strategisch relevante Sales Opportunities übernimmst du die
operative End-to-End-Steuerung . Du strukturierst den Deal-Prozess,
definierst Ziele, Qualifikations- und Erfolgskriterien sowie
Meilensteine und Entscheidungspunkte und behältst Chancen und Risiken
jederzeit im Blick. Gemeinsam mit dem verantwortlichen (Key) Account
Manager und dem Sales VP entwickelst du die übergeordnete
Deal-Strategie . Mit einer unabhängigen Outside-in-Perspektive
hinterfragst du Positionierung, Wettbewerbsdifferenzierung,
Verhandlungsstrategie und Erfolgswahrscheinlichkeit und bringst
gezielt neue Perspektiven ein. Du übersetzt technische und
funktionale Leistungsmerkmale in überzeugende Value- und
Pricing-Strategien und bringst dabei Kundennutzen,
Wettbewerbssituation, wirtschaftliche Risiken und die Interessen von
Beta Systems in Einklang. Du steuerst die Zusammenarbeit der
relevanten internen Expert:innen aus Solution Engineering, Product
Management, Services/Delivery, Pricing und Contract Management .
Gemeinsam entwickelt ihr ein überzeugendes Lösungskonzept, das
fachlich stimmig, wirtschaftlich tragfähig und technisch umsetzbar
ist. Du stellst Qualität und Governance im Angebotsprozess sicher,
koordinierst Reviews und offene Aktivitäten und bereitest zentrale
Entscheidungspunkte vor. So sorgst du dafür, dass unsere Angebote
konsistent, differenziert, faktenbasiert und belastbar sind. Bei den
dir zugewiesenen strategischen Sales Opportunities trittst du
gegenüber dem Kunden als senioriger Deal Lead auf. Du verantwortest
den konkreten Deal, während der Account Manager für die laufende
Kundenbetreuung und kommerzielle Entwicklung des Accounts
verantwortlich bleibt. Deine Erfahrungen aus erfolgreichen ebenso wie
aus herausfordernden Deals bringst du in die gesamte
Vertriebsorganisation ein. Du entwickelst daraus Methoden, Best
Practices und praxistaugliche Tools und unterstützt Account Manager
sowie das Sales Leadership bei komplexen Vertriebsprozessen als
Sparringspartner und Coach . Dein Profil Du verfügst über fundierte
Berufserfahrung im Enterprise-B2B-Software- oder IT-Lösungsvertrieb ,
beispielsweise im Strategic Pursuit Management, in Deal Strategy,
Solution Consulting, Commercial Strategy oder einer vergleichbaren
Senior-Funktion. Du hast bereits große und komplexe Enterprise-Deals
erfolgreich begleitet und gesteuert – von Qualifizierung und
strategischer Positionierung über die Einbindung von Entscheidern auf
Executive- und C-Level bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
Du bringst umfassende Erfahrung in der Entwicklung von
Deal-Strategien, Value-based Selling, Business Cases und Value
Modelling sowie in Pricing und kommerzieller Strukturierung mit.
Gleichzeitig verstehst du die Zusammenhänge komplexer Software- und
Serviceangebote und kannst daraus überzeugende Kundenlösungen
entwickeln. Analytisches Denken verbindest du mit einem ausgeprägten
kaufmännischen und vertraglichen Verständnis. Auch in
anspruchsvollen Verhandlungen und komplexen Entscheidungssituationen
bewertest du Chancen, Risiken und wirtschaftliche Auswirkungen sicher
und leitest daraus klare Empfehlungen ab. Du kommunizierst souverän
und überzeugend mit unterschiedlichsten Stakeholdern – bis hin zu
Executive- und C-Level . Funktionsübergreifende Teams kannst du für
ein gemeinsames Ziel gewinnen, koordinieren und wirksam steuern –
auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung. Du verfügst über
verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse . Weitere
europäische Sprachen sind ein Plus. Für strategisch wichtige
Kundentermine bringst du die entsprechende Reisebereitschaft mit. Wir
bieten Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub Flexible
Arbeitszeiten, Homeoffice und moderne Arbeitsmittel Betriebliche
Altersvorsorge sowie arbeitgeberfinanzierte Unfall und
Berufsunfähigkeitsversicherung Zuschuss zum Jobticket sowie Fahrrad
Leasing mit Arbeitgeberzuschuss Kontinuierliche Weiterbildungs und
Entwicklungsmöglichkeiten Betriebliches Gesundheitsmanagement mit
Yoga, Rückenfitkursen sowie Psychologie und Facharztservice doQtor
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