Teamlead Partner Management (m/w/d)

Bei 8com, ansässig in Neustadt an der Weinstraße in der wunderschönen Pfalz, pulsiert das Herz der Cyber-Sicherheit. Seit 2004 sind wir stolz darauf, ein etablierter und vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen und Behörden in über 40 Ländern weltweit zu sein.

Unsere Expertise? Schutz im digitalen Zeitalter durch hochkarätige Managed Security Services. Von unserem modernen Security Operations Center aus bieten wir ein breites Spektrum an Dienstleistungen: Vulnerability Management, Security Monitoring, Threat Hunting und Digital Forensics & Incident Response – um nur einige zu nennen.

Unsere Penetration Tests und Security Awareness Programme sind dabei nicht nur Dienstleistungen, sondern echte Hingucker im Bereich der Cyber-Sicherheit.

Was dich erwartet

• Partner Management führen: Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres Partner-Management-Teams, entwickelst Deine Mitarbeitenden und schaffst ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung und Leistung zusammengehören.

• Channel-Strategie gestalten: Gemeinsam mit der Vertriebsleitung überführst Du unsere Partnerstrategie in klare Zielgruppen, Partnersegmente, Prioritäten und messbare Vertriebsmaßnahmen.

• Partnernetzwerk ausbauen: Du identifizierst Potenziale, gewinnst neue Systemhäuser, MSPs, MSSPs und Technologiepartner und entwickelst bestehende Beziehungen strategisch weiter.

• Aus Partnerschaften Geschäft entwickeln: Gemeinsam mit Deinem Team entwickelst Du attraktive Geschäftsmodelle, Go-to-Market-Aktivitäten und Vertriebsinitiativen, die nachhaltig Umsatz generieren.

• Ergebnisse steuern: Pipeline, Forecast, Partnerperformance und Umsatzziele nutzt Du, um das Partnergeschäft aktiv zu steuern und konkrete Maßnahmen abzuleiten.

• Skalierbare Strukturen schaffen: Vom Partner-Onboarding über Enablement bis zum gemeinsamen Opportunity-Management entwickelst Du Prozesse, die Wachstum ermöglichen und im Alltag funktionieren.

• 8COM vertreten und Bereiche verbinden: Du bist das Gesicht unseres Partnergeschäfts bei strategischen Partnern, auf Veranstaltungen und Messen. Intern arbeitest Du eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, SOC und unseren Security-Experten zusammen.

Was dich auszeichnet

• Channel Sales ist Deine Welt: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Partner- oder indirekten B2B-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Cyber-Security-Umfeld.

• Leadership liegt Dir: Du hast Teams fachlich und disziplinarisch geführt und weißt, wie Du Menschen entwickelst, motivierst und verbindlich zu gemeinsamen Zielen führst.

• Du denkst unternehmerisch: Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst Geschäftsmodelle und übersetzt strategische Ideen in konkrete Vertriebserfolge.

• Du verstehst das Partnergeschäft: Systemhäuser, MSPs, MSSPs und unterschiedliche Channel-Modelle sind Dir vertraut.

• Du bringst Security-Verständnis mit: Managed Security Services, SOC-Leistungen und moderne Cyber-Security-Lösungen kannst Du verständlich und überzeugend positionieren.

• Du bist ein Macher: Du verbindest strategisches Denken mit operativer Umsetzung, überzeugst durch Verhandlungsstärke und übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse.

• Du kommunizierst überzeugend: Auf Deutsch und Englisch bewegst Du Dich sicher – vom Partnergespräch bis zur Managementpräsentation.

• Wichtiger als ein perfekter Lebenslauf sind für uns Deine Persönlichkeit, Deine Erfahrung und Dein Wille, etwas zu bewegen.

Was wir dir bieten

• Strukturiertes Onboarding: Dank unseres bewährten Paten‑Modells findest du schnell deinen Platz im Team und startest erfolgreich durch.

• Dienstwagen: Du erhältst einen Dienstwagen, der dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.

• Benefits: Flexible Arbeitsmodelle, eine betriebliche Altersvorsorge, familienfreundliche Angebote und Unterstützung (z. B. Deutschlandticket, JobRad) zeigen, dass uns dein Wohlbefinden wichtig ist.

• Hohe Sichtbarkeit & Perspektive: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsleitung zusammen, bekommst früh Einblick in strategische Themen und hast echte Entwicklungsmöglichkeiten — mit Verantwortung und Gestaltungsspielraum.

• Sichere Zukunft & persönliche Weiterentwicklung: Wir sind technologisch stark, wachsen beständig und unterstützen dich, fachlich und persönlich mit neuen Herausforderungen zu wachsen.

• Teamspirit & Gemeinschaft: Bei uns zählt Zusammenhalt – ob bei Wandertagen, gemeinsamen Firmenfeiern oder im täglichen Austausch; wir sind ein echtes Team, das füreinander einsteht.

• Feel‑Good‑Management: Von einer Kaffeelounge über eine Mitarbeiterküche bis hin zur Dachterrasse mit Blick auf das Hambacher Schloss — wir schaffen Räume, in denen du dich wohlfühlst und gerne arbeitest.

• Gesellschaftliche Verantwortung & Nachhaltigkeit: Bei 8COM denken wir weiter: Wir engagieren uns für digitale Bildung, Nachhaltigkeit und demokratische Werte — und möchten, dass unsere Arbeit nicht nur technisch schützt, sondern auch gesellschaftlich wirkt.