Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)

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Medien gestalten die Zukunft – gestalten Sie die Zukunft mit uns! - Das ist Ihr neuer Job als:

Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)


Ihre Aufgaben

In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative Führung des Mediaverkaufs des Verlags – mit klarem Fokus auf eine daten- und toolgestützte, strukturierte Marktbearbeitung.



* Gesamtverantwortung für das Verkaufsteam inkl. Führung, Entwicklung und Steuerung der Mitarbeitenden und Führungskräfte
* Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Verkaufsorganisation (Strukturen, Rollen, Prozesse, Governance) für den Cross-Media-Verkauf
* Weiterentwicklung des marktrelevanten Werbeproduktportfolios (Anzeigen, Smart Ads, Verlagsbeilagen, Sonderveröffentlichungen, digital Magazine, Sonderformate) in Zusammenarbeit mit dem Team Produktmanagement der Werbevermarktung
* Aufbau von Prozessen für eine strukturierte Marktbearbeitung, u.a. Leadmanagement, Kundenreaktivierung, Datenselektion, Kampagnenmanagement mit Unterstützung geeigneter Tools (CRM, KI, etc.)
* Entwicklung neuer Erlös- und Preismodelle (z.B. Paketierungen, Rabattlogiken, Kombi-Produkte)
* Aufbau eines Vertriebscontrollings, u.a. Entwicklung von KPIs und Dashboards zur Steuerung des Verkaufs und der relevanten Verkaufsprozesse
* Fortlaufende Analyse der Kundendaten, um Kundensegmente und Kaufgewohnheiten zu identifizieren
* Ausbau und Pflege des Kundenstamms durch Gewinnung neuer Kunden und durch Kundenbindungsmaßnahmen, insbesondere für das Segment Key Accounts
* Identifikation und Anwendung von internen Best Practices und externen Benchmarks für eine erfolgreiche, strukturierte Marktbearbeitung
* Entwicklung von Konzepten und Angeboten, um unterschiedliche Kundensegmente (nationale Kunden, Agenturen, lokale Key Accounts, kleinere und mittlere lokale Kunden) zielgerichtet weiterzuentwickeln
* Repräsentation des Verlags auf Kundenevents und externen Veranstaltungen sowie Aufbau von langfristigen B2B-Partnerschaften
* Jahresplanung und Budgetverantwortung
* Mitwirken an Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Verlag
* Enge Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen der Werbevermarktung sowie mit Redaktion und Marketing
* Beobachtung von Wettbewerbern und Markttrends



Das bringen Sie mit::

* Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medienmanagement, Marketing oder Ausbildung in Verbindung mit umfassender praktischer Erfahrung und relevanten Fortbildungen
* Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Verkauf, idealerweise im Verlags- oder Medienumfeld
* Fundierte Kenntnisse in der Print- und Digitalvermarktung sowie in Cross-Media-Konzepten
* Führungspersönlichkeit mit klarer Zielorientierung und Kommunikationsstärke
* Erfahrung in der Entwicklung neuer Werbeprodukte
* Erfahrung in der Organisationsentwicklung und im Prozessmanagement
* Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Aufbau eines datengetriebenen Verkaufs sowie Routine in der Steuerung nach KPIs
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
* Hohe Markt- und Kundenorientierung
* Erfahrung im Umgang mit Veränderungs- und Transformationsprozessen
* Erfahrung in agilen Arbeitsmet



Wir bieten:

* Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem sozialen, inhabergeführten Unternehmen
* Anspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus
* Zentrale Lage im Herzen Nürnbergs mit Nähe zum Wöhrder See und einer sehr guten infrastrukturellen Anbindung
* Mobiles Arbeiten
* Eigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN-FirmenAbo
* Hauseigene Kantine mit Essenszuschuss



Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Weitere Infos gibt es bei Sandra Scharf unter 0911 216-2441.
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