ISiCO GmbH

Jobbeschreibung

Allgemeine Informationen

Deine Chance, den Unterschied zu machen – für Kund:innen und für die Zukunft der Datensicherheit.
Bei ISiCO verbinden wir juristische Expertise mit technologischem Gespür. Was uns fehlt? Jemand wie Du, der mit Leidenschaft Kund:innen begeistert, nachhaltige Beziehungen aufbaut und unser Wachstum aktiv gestaltet.

Als Account Executive (m/w/d) wirst Du zur treibenden Kraft in unserem Team und begleitest unsere Kund:innen von der ersten Idee bis zur langfristigen Zusammenarbeit.

Das erwartet Dich bei uns

- Du bist „Deal Owner“ für alle qualifizierten Anfragen – vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
- Gemeinsam mit unseren Jurist:innen führst Du Erstgespräche mit potentiellen Kund:innen:

- du strukturierst die Agenda,
- stellst Qualifizierungsfragen (Bedarf, Budget, Entscheider, Zeitplan) und
- dokumentierst alles in unserem im CRM

- Du behältst den Überblick im Angebotsprozess – während unsere Jurist:innen/Berater:innen die Inhalte liefern, stellst Du sicher, dass Struktur und Timing eingehalten werden.
- Du moderierst Angebots- und Folgegespräche, sorgst für Klarheit in den nächsten Schritten und bindest Entscheider frühzeitig ein.
- Du begleitest Kunden aktiv durch Evaluation & Entscheidungsprozesse – auch wenn mehrere Stakeholder und interne Abstimmungen im Spiel sind.
- Du übernimmst die Verantwortung für Pipeline-Management & Nachverfolgung (Follow-ups, Terminerinnerungen, Reporting).
- Du interessierst dich – zusammen mit unserem PMO-Team – ebenfalls dafür, was im Mandat passiert und hilfst mit, dass unsere Kunden langfristig zufrieden sind und bei uns bleiben
- Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen: Feedback zu Kampagnen, Nutzung von Content im Sales-Prozess, gemeinsame Aktionen zur Lead-Bearbeitung.
- Du unterstützt auch unsere Schwesterkanzlei Schürmann Rosenthal Dreyer über den gesamten Prozess hinweg.

Das bringst Du mit

- Du hast Erfahrung in der Betreuung oder im Vertrieb von komplexen Beratungs- oder Professional-Services-Dienstleistungen (z. B. Rechtsberatung, IT-Sicherheit, Compliance, Technologieprojekte).
- Du punktest mit Deiner Kommunikationsfähigkeit, Empathie und der Fähigkeit, Entscheider und Fachansprechpartner:in gleichermaßen abzuholen.
- Mit Deinem sicheren Auftreten – auch bei harten Verhandlungen findest Du mit Charme und Entschlossenheit eine optimale Lösung für alle Seiten.
- Du bist ein guter Zuhörer, identifizierst die Bedürfnisse unserer potenziellen Kund:innen und weißt, wie man diese in unsere Leistungen übersetzt
- Du hältst den roten Faden auch bei komplexen Projekten in der Hand – dank Deiner strukturierten und proaktiven Arbeitsweise.
- Du bist ein Teamplayer und hast Freude an der Arbeit in einem interdisziplinären Team aus Jurist:innen, Berater:innen und Marketing-Expert:innen.
- Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen
- Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit, gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Warum wir?

Das bieten wir Dir

- Werde zum Key Player bei ISiCO! Bei uns bist ab Tag 1 in einer Schlüsselrolle und maßgeblich beim Aufbau eines strukturierten und zukunftsfähigen Vertriebsprozesses beteiligt.
- Erfolg mit Weitblick! Gemeinsam entwickelst Du mit uns den Vertriebsprozess kontinuierlich weiter und führst damit die ISiCO langfristig zum Erfolg!
- Teamarbeit statt Silodenken! Bei uns arbeitest du mit in enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Jurist:innen, Fachexpert:innen und unseren Marketing-Specialists.
- Dein Einsatz zahlt sich aus! Mit einem attraktiven Gehaltspaket bestehend aus Fixum und erfolgsabhängigen Komponenten.
Unsere Benefits

- Top location! Unser wunderschönes und hochwertig ausgestattetes Office befindet sich im Herzen Berlins unweit des Hauptbahnhofes und direkt am Wasser.
- New perspectives! Auch wenn es sich bei uns super im Office arbeiten lässt, bieten wir Dir auch die Option für das Arbeiten im