Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir zur Verstärkung unseres Teams:
# Account Executive (m/w/d) B2B / SaaS
**Ready to drive success?** Als Account Executive (m/w/d) bei DOCUFY vereinst du echte
Leidenschaft für B2B-Vertrieb mit tiefem SaaS-Know-How. Du übernimmst deine Pipeline von der ersten
Opportunity bis zum Closing und baust New Business-Chancen zu langfristigen Beziehungen aus. Klingt
das nach der nächsten Herausforderung, die du suchst? Dann steig bei uns ein und gestalte unser
Wachstum aktiv mit!
### Über uns
Seit über 20 Jahren schreiben wir bei DOCUFY Erfolgsgeschichte. Was als visionäres
Softwareunternehmen begann, hat sich zu einem führenden Anbieter von Lösungen für Technische
Dokumentation, Wissensmanagement und Product Lifecycle Management (PLM) entwickelt. Unsere
Mission? Gemeinsam mit unserem Team aus etwa 200 DOCUnauten durchstarten und mit Leidenschaft
und Teamwork neue Galaxien erobern. Werde jetzt auch DU Teil unserer Crew!
### Was du bei uns machst
- **Own the Hunt – New Business im Fokus:** Du verantwortest den kompletten
End-to-End-Sales-Prozess für New Business im DACH-Raum – von der qualifizierten Übergabe
durch den SDR (m/w/d) bis zum Closing. Du führst Discovery Calls, Produktdemos und Value
Cases souverän und entwickelst jeden Deal hin zum Abschluss.
- **Enge Zusammenarbeit:** Du arbeitest Hand in Hand mit deinem SDR (m/w/d), der
dir aktiv Pipelines aufbaut. Gemeinsam plant ihr Target-Accounts, Outbound-Sequenzen und
strategische Plays, um neue Zielkund\*innen zu gewinnen.
- **Target-Accounts & Outbound:** Du identifizierst relevante Zielkund\*innen,
entwickelst passende Angles und gehst aktiv in die Akquise, um hochwertige Opportunities zu
schaffen. Du nutzt moderne Outbound- und Social-Selling-Methoden, um Schlüsselpersonen zu
erreichen.
- **Pipeline Ownership & Deal Driving:** Du steuerst deine Pipeline
eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs. Mit starkem
Fokus auf Forecast Accuracy bringst du Transparenz und Verlässlichkeit in deine
Sales-Zahlen. Du positionierst dich als kompetentes Gegenüber und sparst keine kritischen
Fragen aus.
- **Marktpräsenz & Repräsentation:** Du repräsentierst DOCUFY bei relevanten
Branchen-Events, Roadshows und Webinaren und baust dir ein starkes Netzwerk in der
Zielbranche auf.
### Was du idealerweise mitbringst
- **Vertriebsexpertise im SaaS-/B2B-Umfeld:** Du kommst aus der SaaS-Welt und
bist im B2B-Vertrieb zu Hause. Im Laufe deiner bisherigen Sales-Laufbahn hast du schon
einiges an Deals gesehen und End-to-End Sales Cycles begleitet – von der ersten Opportunity
bis zur Unterschrift.
- **Starke Überzeugungsfähigkeit:** Deine ausgeprägte Kommunikations- sowie
Präsentationsfähigkeiten und dein technologisches Verständnis ermöglichen es dir, technische
und nicht-technische Zielgruppen zu überzeugen.
- **Erfahrung mit CRM-Software:** Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen,
idealerweise Hubspot, und kennst dich mit Vertriebsautomatisierungstools aus.
- **Strukturierte und datengestützte Arbeitsweise:** Du arbeitest strukturiert,
datenorientiert und hast ein gutes Gespür für Qualität, Forecasting und
Performance-Optimierung.
- **Unternehmerisches Denken:** Du denkst langfristig und bist motiviert, aktiv
zum Wachstum unseres Unternehmens beizutragen.
- **Sprachkenntnisse:** Du kommunizierst auf Deutsch sicher, präzise und souverän
(C2-Niveau oder vergleichbar) und bist auch auf Englisch sicher in Kommunikation und
Verhandlung.
### Was wir dir bieten
Du bist uns wichtig. Deshalb wollen wir, dass du dich bei uns wohlfühlst. Bei uns genießt du die
Freiheit, Job und Leben unter einen Hut zu bringen – ohne starre Strukturen, aber mit viel
Rückenwind.
- **Ein starkes Produkt** mit echtem Kundennutzen
- **Attraktives Gehaltsmodell**mit Fixgehalt und erfolgsorientiertem Bonus
- **Flexible Arbeitszeiten** für eine gesunde Work-Life-Integration und 30 Tage Urlaub
- **Work where you work best** – an einem unserer Standorte, hybrid oder 100% remote
- **Bike-Leasing** im Rahmen der Gehaltsumwandlung, inkl. Familienzugang
- **Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen**
- **Flache Hierarchien**, kurze Entscheidungswege und eine Open Door Policy
- **Angebote zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung** sowie Freiraum für Kreativität
und Innovationsgedanken in einem lockeren und kollegialen Umfeld
### Konnten wir dein Interesse wecken?
Sehr schön! Dann schick uns doch deinen Lebenslauf, dein Anschreiben (optional) und
relevante Zeugnisse per Mail an jobs@docufy.de oder
bewirb dich schnell und einfach online. Bitte teile uns auch dein Wunschgehalt sowie den
frühestmöglichen Starttermin mit.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Dein DOCUFY HR Team