Account Executive (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM) (Darmstadt, München, Berlin, Köln – Festanstellung) Die BAYOOSOFT GmbH ist die Management-Software-Tochtergesellschaft der BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln. Seit über 20 Jahren zählen wir zu den führenden IT-Unternehmen in Deutschland. Mit einem umfassenden Produktportfolio decken wir vielfältige Anwendungsfälle in den Bereichen IT-Sicherheit und Medical Solutions ab. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n Account Executive – Identity & Access Management. Deine Aufgaben Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen. Hierfür kombinierst du aktives New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken. Dabei umfasst dein Tätigkeitsfeld folgende Aufgaben: * Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und nachhaltige Beziehungspflege auf Entscheiderebene * Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten * Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales-Zyklen – von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden * Steuerung komplexer Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases * Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit konsequenter, eigenständiger Zielsteuerung * Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und die Entwicklung gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell Dein Profil * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen * Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management) * Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder * Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung) * Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen. Vorteile für Mitdenker:innen * Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten * Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten * Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern * Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit * Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt * Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung * Objektives Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen * Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events * Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams * Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge * Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops * Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto * Und natürlich moderne, helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann schaue gerne für detailliertere Informationen auf unserer Karriereseite vorbei oder sende Deine Bewerbungsunterlagen mit Deiner Gehaltsvorstellung und dem frühestmöglichen Einstiegstermin an jobs@bayoo.net. BAYOONET AG | Europaplatz 5 | 64293 Darmstadt | Telefon: +49 (0)61 51-86 18 - 333