Über IONOS SE Wir sind Europas führende Plattform für Cloud
Services und Hosting-Dienstleistungen. Wir begleiten erfolgreich
unsere Kund:innen bei ihrer Unternehmensentwicklung. Für unseren
Unternehmenserfolg sind über 4000 Mitarbeitende in mehreren Ländern
weltweit tätig, um die Anforderungen und Wünsche unserer 8,5
Millionen Kund:innen zu erfüllen. Wir sind eine Marke der United
Internet AG, einem börsennotierten Unternehmen mit rund 10.200
Mitarbeitenden. Wir fördern die Entwicklung unserer Mitarbeitenden
und deren unterschiedliche Talente, Interessen und Sprachen. Was
erwartet dich? Du übernimmst und managst ein großes Portfolio an
B‑Segment‑Mid‑Market‑Accounts über mehrere Branchen Du
entwickelst strukturierte Upsell- und Cross-Sell-Strategien, um die
Produktnutzung zu erweitern und den ARPU zu steigern Du entwickelst
B‑Kund:innen durch systematisches Engagement, wertstiftende
Touchpoints und strategische Positionierung zu A‑Tier‑(Strategic)
Accounts Du analysierst die Performance, identifizierst
Wachstumstreiber und setzt kommerzielle Maßnahmen um, die den Umsatz
über das gesamte Segment skalieren Du führst Customer Reviews,
strategische QBRs (Quarterly Business Reviews) und die langfristige
Account-Planung Du arbeitest souverän in komplexen internen Systemen
und funktionsübergreifend mit Product, Support, Finance und
Operations, um Wachstumspotenziale zu heben Du identifizierst und
gewinnst neue B‑Segment‑Kund:innen über Inbound-Qualifizierung
und gezielte Outbound-Aktivitäten Du baust eine
Mid‑Market‑Pipeline auf und steuerst sie mit Transparenz, klarer
Priorisierung und verlässlichem Forecasting Du arbeitest eng mit dem
Marketing zusammen, um ICPs (Ideal Customer Profiles), Messaging und
Kampagnenwirkung zu schärfen Du repräsentierst das Unternehmen auf
Events, Messen und Roadshows und erhöhst unsere Sichtbarkeit im
Mid‑Market‑Ökosystem Du übernimmst intern die Owner-Rolle für
dein Segment; du eskalierst, koordinierst und löst Probleme, damit
Zufriedenheit und Retention stimmen Du verbesserst Prozesse und
vertrittst konsequent die Bedürfnisse unserer Kund:innen in der
Organisation Du coachst Junior-Teammitglieder zu Best Practices im
Account-Wachstum Was solltest du mitbringen? Du sprichst Deutsch auf
C2 Niveau und bist bekannt für deine starke schriftliche und
mündliche Kommunikation Du hast 5+ Jahre Erfahrung in B2B Account
Management, Vertrieb oder kommerziellen Rollen (idealerweise in Tech,
Cloud, Hosting, Telekommunikation, SaaS oder verwandten Branchen) Du
hast nachweisliche Erfolge in Upsell, Umsatzexpansion und im
Management diverser Kundenportfolios Du hast eine ausgeprägte
Fähigkeit, dich in komplexen Organisationen zu bewegen und
funktionsübergreifende Teams zu koordinieren Du hast ein
kommerzielles Mindset mit Erfahrung in Forecasting,
Pipeline-Management und der Verhandlung kommerzieller Konditionen Du
bist fähig, eigenständig zu arbeiten, klug zu priorisieren und
Ergebnisse in großem Maßstab zu liefern Was bieten wir dir? Hybrides
Arbeitsmodell Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit An
einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene
kostenfreie Getränke Moderne Büroflächen mit sehr guter
Verkehrsanbindung Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und
Produkte Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie
Workshops Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse Zur
Bewerbung Unser Jobangebot Account Manager - B2B / Upsell / Cross-Sell
(m/w/d) klingt vielversprechend? Bei unserem Partner Workwise ist eine
Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben
möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt
werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise .