Account Manager (m/w/d) Document Workflow Management / deutschlandweit
remote
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Über uns

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und
Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in
allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.

In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und
Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international
zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere
Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher
und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen
Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und
Workflowmanagement.

Deine Aufgaben


* Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der
Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur
Weiterentwicklung bestehender Kunden

* Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und
entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts

* Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern
und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf

* Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst
Kunden gezielt weiter

* Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und
Workshops rund um unsere Lösungen im Input- und Outputmanagement
durch

* Du arbeitest eng mit der Produktion, Marketing und Customer
Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und
Wachstumspotenziale optimal zu nutzen

* Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und
Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert

* Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis
zum erfolgreichen Vertragsabschluss

* Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen,
Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort)

* Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von
Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum

Dein Profil


* Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im
branchenähnlichen Bereich

* Neukundengewinnung und die Entwicklung sowie Skalierung
bestehender Kunden sind dir nicht fremd

* Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe
Lösungen überzeugend zu positionieren

* Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt,
sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene

* Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich
und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen

* Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot

* Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine
Hands-on-Mentalität mit

* Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr
gute Englischkenntnisse

Deine Benefits


* Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und
kurzen Entscheidungswegen

* Transparente Zielvorgaben und einen direkten Impact auf das
Unternehmenswachstum

* Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten
(Outbound-Strategie, Messaging, etc.)

* Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote

* 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr

* Zuschuss zur privaten Altersvorsorge

* Regelmäßige Mitarbeiterevents

* Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen

* Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)

Kontakt

FP Digital Business Solutions GmbH Barbara-McClintock-Straße 11
12489 Berlin
jobs@francotyp.com