Wir suchen einen dynamischen, zielorientierten **Account Manager (m/w/d)**, um unseren Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Sie sind verantwortlich für die Betreuung eines klar definierten Sets an Direktkundinnen und tragen die Verantwortung dafür, Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Zudem identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, indem Sie Beziehungen zu zentralen Entscheidungsträger\*innen in Ihren Accounts aufbauen.

Sie verfügen über ein tiefes Verständnis der HBK-Produkte, kennen Anwendungen und können beurteilen, welche Lösungen für Kundenanforderungen am besten geeignet sind — und diese anhand ihres Mehrwerts verkaufen. Durch die Interaktion mit Ihren Accounts entwickeln Sie ein ausgeprägtes Verständnis für aktuelle und zukünftige Marktbedürfnisse und geben Input für unsere zukünftige Produkt-Roadmap.

Neben dem Management bestehender Kund\*innen beantworten Sie als Account Manager auch neue Vertragsanfragen potenzieller Neukunden. **Reisetätigkeit** ist erforderlich, um Kundenbeziehungen aufzubauen und HBK-Lösungen zu präsentieren. Der Reiseanteil beträgt **mindestens 25 %** der Arbeitszeit.

Da die Position den Vertrieb im **Nordwesten Deutschlands** abdeckt, sollten Sie idealerweise im Raum **Hannover** leben.

**Ihre Hauptaufgaben**

• Erreichen oder Übertreffen der Vertriebsziele durch aktives Management, Ausbau und Sicherstellung von Folgegeschäft innerhalb bestehender Accounts sowie proaktive Neukundenakquise
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen; fungieren als Hauptansprechpartner zwischen Kund\*innen und internen Teams; regelmäßige Reisen zu Top-Kunden
• Verständnis für Kundenbedürfnisse und -ziele; Entwicklung wertbasierter Lösungen; Aufbau tiefgehender Kenntnisse zu HBK-Lösungen, Technologien und Marktanwendungen
• Durchführung von Verkaufsgesprächen, Beantwortung von RFQs, Erstellung von Angeboten und Präsentationen; Sicherstellung, dass alle Aktivitäten und Chancen korrekt im CRM gepflegt sind
• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen; Einflussnahme auf Entscheidungsprozesse beim Kunden; Navigieren komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern
• Schnelle und professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen; Sicherstellung zeitnaher interner und externer Follow-ups zur Unterstützung des Umsatzwachstums
• Koordination von Vertragsverhandlungen und -verlängerungen in Zusammenarbeit mit Legal, Finance, Applikationsingenieuren und Technical Support; Sicherstellung exzellenter Kundenbetreuung
• Beitrag zu Markt- und Kundenfeedback zur Unterstützung der Produkt-Roadmap

**Erforderliche Qualifikationen & Erfahrungen**

• Bachelorabschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Bereich sowie mindestens 3 Jahre Außendienst- oder Senior-Sales-Engineering-Erfahrung mit direktem Kundenkontakt und nachweisbarem jährlichem Wachstum
• Hintergrund im Maschinenbau, in industrieller Automatisierung, Prozessindustrie sowie solide Erfahrung im Bereich Sensorik und Signalaufbereitung
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im kontinuierlichen Wachstum eines definierten Vertriebsgebiets
• Hohe CRM-Kompetenz (Opportunity-Management, Angebotserstellung) und sehr gute MS-Office-Kenntnisse
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie exzellente Englischkenntnisse
• Gültiger Führerschein

**Persönliche Fähigkeiten**

• Unternehmerische, innovative und kundenorientierte Denkweise; sehr gutes Multitasking für parallele Vertriebsaktivitäten
• Hervorragende Teamfähigkeit, Kommunikations-, Verhandlungs-, Analyse-, Planungs- und Problemlösungskompetenzen
• Ausgeprägte Fähigkeit, technische Konzepte und neue Technologien zu verstehen; hervorragende Fragetechnik, Zuhörfähigkeit und Fähigkeit, überzeugende Value Propositions zu entwickeln
• Vertretung der HBK-Werte: **Be True, Own It, Aim High**

**Wir bieten**

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Karriere gemeinsam mit einigen der besten und engagiertesten Technologieexperten weltweit weiterzuentwickeln — in einem führenden Unternehmen der Test- und Messindustrie.
Sie werden ein zentraler Beitragender sein und eng mit Kolleg\*innen aus unterschiedlichen Geschäftsbereichen rund um den Globus zusammenarbeiten.

Freiheit mit Verantwortung prägt die Arbeitskultur bei HBK. Dies ermöglicht eine ausgewogene Work-Life-Balance sowie kontinuierliche fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem internationalen und angenehmen Arbeitsumfeld.

**Zusätzlich bieten wir:**
• Firmenwagen
• Fahrrad-Leasing
• Fitnessstudio-Mitgliedschaft und weitere Gesundheitsinitiativen
• und mehr

**One company – HBK**

Am 1. Januar 2019 haben Brüel & Kjær und HBM ihre Aktivitäten zu einem neuen Unternehmen zusammengeführt: HBK (Hottinger Brüel & Kjær).
HBK ist eine Tochtergesellschaft von Spectris Limited und beschäftigt weltweit rund 3.500 Mitarbeitende, mit Produktionsstandorten in Dänemark, Deutschland, UK, USA, China und Portugal sowie einer Präsenz in 80 Ländern.
HBK ist ein führender Anbieter im Bereich Test & Measurement.
Weitere Informationen finden Sie unter www.hbkworld.com.

Bitte bewerben Sie sich über: [https://spectris.wd3.myworkdayjobs.com/en-US/HBK\_Careers/job/Home-Working-DE/Account-Manager-North-West-Germany\_16566?locationCountry=dcc5b7608d8644b3a93716604e78e995](https://spectris.wd3.myworkdayjobs.com/en-US/HBK_Careers/job/Home-Working-DE/Account-Manager-North-West-Germany_16566?locationCountry=dcc5b7608d8644b3a93716604e78e995)