Account Manager Mittelstand (m/w/d) Ettlingen, Hybrid, Süddeutschland und Südwestdeutschland, Hybrid Vollzeit ab sofort unbefristet Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation. Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten Du betreust und entwickelst definierte Kunden im Mittelstandssegment in Süd- und Südwestdeutschland strategisch weiter darunter wachstumsorientierte Unternehmen und anspruchsvolle B2B-Kunden unterschiedlicher Branchen. Du baust neue Kundenbeziehungen auf und erschließt Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz. Du entwickelst langfristige Beziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene und positionierst Conscia als strategischen Partner für sichere, skalierbare und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen. Du übernimmst Verantwortung für Sales Opportunities von der Account-Planung über Pipeline-Management und Forecasting bis zur Angebotsstrategie. Du steuerst Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Finance und Service Delivery. Du entwickelst passgenaue Lösungsansätze, die Geschäftsanforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Skalierbarkeit, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifische Entscheidungswege berücksichtigen. Du arbeitest eng mit Herstellern und Partnern insbesondere Cisco zusammen und gestaltest gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops mit. Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Mittelstandsstrategie ein von regionaler Marktbearbeitung über Use Cases und Referenzen bis hin zu Wachstumsplanung und Kundenbindung. Stellenanforderungen Du bringst mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit idealerweise im IT-, Netzwerk-, Security-, Cloud-, Collaboration- oder Managed-Services-Umfeld. Du kennst das Mittelstandssegment und hast Erfahrung mit mittelständischen Unternehmen, anspruchsvollen B2B-Kunden oder regionalen Key Accounts. Du verstehst komplexe IT-Lösungen, digitale Transformation, IT-Sicherheit, Resilienzanforderungen und beratungsintensive Vertriebsprozesse. Du hast ein gutes Verständnis des Cisco-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Enterprise Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud-Integration und Services. Du bist sicher im Umgang mit Angebotsprozessen, Vertragsverhandlungen, Entscheidungszyklen und unterschiedlichen Stakeholder-Strukturen im Mittelstand. Idealerweise verfügst Du über ein belastbares Netzwerk im Mittelstandsumfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern. Erfahrung im Alliance-Management oder in der strukturierten Zusammenarbeit mit strategischen Herstellern und Partnern idealerweise mit Cisco bringst Du ebenfalls mit oder möchtest sie gezielt weiter ausbauen. Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst strategische Lösungsansätze und bindest interne Expertenteams zielgerichtet ein. Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch, handelst verbindlich und hast ein gutes Gespür für anspruchsvolle Kundenumfelder mit hoher geschäftlicher Relevanz. Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Forecasting, Pipeline-Steuerung, Account-Planning und vertrieblichen Kennzahlen um. Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch schriftlich wie mündlich. Benefits der Stelle Was Dich bei uns erwartet Eine verantwortungsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem str