Als Account Sales Executive gewinnst du mittelständische Unternehmen in Deutschland remote für unsere digitalen Beschaffungslösungen. Du berätst Entscheider\*innen telefonisch und per Webmeeting zu Digitalisierung, Automatisierung sowie effizienten Beschaffungs- und Bezahlprozessen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM).

## Das ist dein Job

- **Interessenten begeistern – Kunden gewinnen: **Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu unseren potenziellen Kunden aus dem Mittelstand in Deutschland telefonisch oder per Webmeeting auf, verstehst dich zu vernetzen und überzeugst durch eine fundierte, strukturierte Remote-Beratung in Terminen und Präsentationen
- **Verantwortung übernehmen:** Du präsentierst die Mehrwerte der Unite-Plattform souverän auf Geschäftsführungs- und Sales-Leadership-Ebene, analysierst Anforderungen und begleitest Kunden sicher durch den gesamten Einführungsprozess
- **Win-Win erzeugen**: Du denkst in digitalen End-to-End-Prozessen, erkennst Optimierungspotenziale in komplexen Beschaffungsstrukturen und übersetzt diese gemeinsam mit dem Kunden in konkrete, messbare Lösungen
- **Kundengespräche steuern:** Du moderierst Gespräche auf unterschiedlichen Hierarchieebenen, führst mehrstufige Entscheidungsprozesse strukturiert und hältst alle relevanten Stakeholder bis zum Vertragsabschluss informiert
- **Deals verlässlich steuern:** Du arbeitest mit realistischen Forecasts, erkennst Deal‑Risiken frühzeitig, nutzt moderne Outbound‑Methoden und dokumentierst deine Aktivitäten sauber und nachvollziehbar im CRM
- **Eng zusammenarbeiten:** Du arbeitest eng mit dem Sales-Leadership zusammen, gibst wertvolles Markt‑ und Kundenfeedback weiter und trägst so dazu bei, unsere Sales‑Methodik, Outbound‑Ansprache und Pitch‑Storylines im Tagesgeschäft kontinuierlich zu verbessern

## Das bringst du mit

- **Vertriebliches Know-How: **Du bringst vielfältige Erfahrungen in der digitalen Beratung von erklärungsbedürftigen Dienstleitungen mit und überzeugst Menschen mit deiner offenen, professionellen Art, sowohl am Telefon als auch in Webmeetings
- **Dialog auf Augenhöhe:** Du bewegst dich sicher auf allen Ebenen und positionierst dich schnell als verbindliche:r, kompetente:r Gesprächspartner\*in auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene
- **Technisches und analytisches Verständnis:** Du erfasst komplexe Sachverhalte schnell, denkst strukturiert und kannst Inhalte verständlich und überzeugend vermitteln
- **Daten Affinität:** Dir ist die Arbeit mit modernen CRM-Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich keine Fremdwörter, sondern verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation
- **Methodensicherheit:** Du verfügst über erste Erfahrungen mit modernen Sales-Methodiken und hast Freude daran, dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiterzuentwickeln
- **Sprachen: **Du kommunizierst sicher auf Deutsch und fühlst dich auch in der englischen Sprache wohl

## Das erwartet dich bei uns

- **Dein Arbeitsort ist so flexibel wie du:** Du kannst hybrid in unserem modernen Unite Büro in Leipzig oder flexibel aus dem Homeoffice. Kein Außendienst, keine Reisetätigkeit
- **Deine Vergütung: **Du erhältst ein faires, festes Jahresgehalt von 43.000 - 48.000 € (je nach Erfahrungen und Fähigkeiten)
- **Wir denken langfristig:** Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln
- **Workation eröffnet dir neue Möglichkeiten:** Arbeite für bis zu zwei Monate im Ausland und verlängere so deine Zeit in der Ferne oder die Ferien bei Freunden und Familie
- **Nachhaltig gedacht:** Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten
- **Familiäre Kultur & Zusammenarbeit auf Augenhöhe: **Dich erwartet ein offenes, hilfsbereites Team, kurze Entscheidungswege und ein Management, das erreichbar ist und Vertrauen schenkt
- **Alles in Balance: **Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen

### Das sind wir

Wir bei Unite vernetzen die Wirtschaft für nachhaltiges Business. Unsere E-Procurement-Plattform mit dem integrierten Marktplatz ermöglicht eine einfache Beschaffung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.

Die Unite Plattform bringt Einkäufer und Anbieter zu beidseitigem Nutzen zusammen und fördert fairen Wettbewerb sowie vertrauensvolle Partnerschaften. Mit ihrer skalierbaren Infrastruktur unterstützt sie solide Geschäftsbeziehungen, stabile Prozesse und robuste Lieferketten.

Wir transformieren so den Einkauf für Unternehmen und den öffentlichen Sektor, stärken die regionale Wirtschaft und schaffen Mehrwert, der allen zugutekommt. Im Jahr 2022 wurden wir als erstes Plattformunternehmen durch die Fair Tax Foundation für unser verantwortungsvolles Steuerverhalten [akkreditiert](https://unite.eu/de-de/newsroom/presse/unite-erhaelt-fairtax-siegel).

**Willst du ein Teil davon sein?**
Unser Unternehmen wurde im Jahr 2000 als Mercateo gegründet und hat seinen Hauptsitz in Leipzig. Unite ist [in 12 europäischen Ländern](https://unite.eu/de-de/unternehmen/ueber-unite) aktiv. Mehr als 700 Menschen arbeiten für Unite - an den Bürostandorten und remote. Im Jahr 2024 erzielten wir einen Umsatz von 448,7 Millionen Euro. Mehr Informationen gibt es unter [unite.eu](https://unite.eu/).