Über unseren Klienten Gestalten Sie das Wachstum eines jungen
Tech-Unternehmens – mit Perspektive auf die Geschäftsleitung. Unser
Klient ,die Pinpoint GmbH mit Sitz in Chemnitz, ist ein dynamisch
wachsendes Technologieunternehmen, das hochinnovative position-based
services entwickelt und betreibt. Durch die Auswertung von
Standortdaten mobiler Endgeräte entstehen neue Mehrwertdienste, die
die Umsatzpotenziale von Betreibern urbaner Infrastruktur signifikant
erhöhen. Typische Kunden sind Retail-Konzerne, Shopping Malls,
Flughäfen und Betreiber komplexer Flächen und Immobilien. Pinpoint
wächst dynamisch im technologischen Umfeld und setzt auf
transaktionsbasierte Geschäftsmodelle. Für die nächste
Wachstumsphase suchen wir eine strategische und zugleich hands-on
agierende Person als Business Development Manager (m/w/d). Hauptziele
sind, die Sales- und Business-Development-Aktivitäten strategisch und
operativ zu führen – von Pilotprojekten bis zur Skalierung der
Vertriebsorganisation und Vorbereitung der internationalen Expansion.
Die Rolle ist von Beginn an auf eine spätere Weiterentwicklung in die
Funktion des Chief Sales Officers (CSO) ausgerichtet. Ihre Aufgaben
Bearbeitung, Qualifizierung und konsequentes Nachhalten bestehender
und neuer Leads, inklusive Pipeline-Management Aufbau und Pflege
belastbarer Beziehungen zu Entscheider/innen (bis C-Level) u.a. in den
Zielbranchen Retail, Infrastrukturbetreiber (Malls, Bahnhöfe,
Flughäfen etc.) Vorbereitung, Verhandlung und Begleitung von
Pilotprojekten: Von der Identifikation der Use Cases über die
Definition von Erfolgskriterien bis zur Auswertung Konzeption, Aufbau
und Implementierung einer tragfähigen CRM-Struktur und Reporting
Identifikation und Erschließung neuer Märkte, Kundensegmente und
Geschäftsmöglichkeiten Regelmäßiges Reporting an die
Geschäftsführung über Pipeline, Umsatz, Forecasts und Markttrends
Ihr Profil Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebs- oder
Business-Development-Rolle Nachweisbare Vertriebserfolge im Verkauf
von erklärungsbedürftigen, technologiebasierten Produkten, Systemen
oder Lösungen Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Vertriebspipelines
und Abschluss komplexer Projekte Hohe Eigeninitiative und exzellente
Kommunikation und souveränes Auftreten bis auf C-Level Pragmatismus,
Verantwortungsbereitschaft und eine unternehmerische Grundhaltung
Praxiserprobtes Verständnis moderner Sales-Tools, CRM-Systeme und
KPI-Steuerung Reisebereitschaft, auch international (ca. 5 Tage/Monat)
Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend Wir bieten
Ihnen Übernahme einer Schlüsselrolle im Unternehmen als Teil der
Geschäftsleitung Die Chance, Strukturen und Prozesse im Vertrieb von
Grund auf auszurichten, inkl. Aufbau einer eigenen Sales-Organisation
Perspektive der vollumfänglichen Verantwortung für die
Vertriebsfunktion in der Rolle als CSO Hohe Gestaltungsfreiheit in
einem agilen, international ausgerichteten Umfeld mit kurzen
Entscheidungswegen Flexibles Arbeitsmodell (Chemnitz/hybrid)
Attraktive Vergütung inkl. Beteiligung am Unternehmenserfolg (ESOP)
Kontakt Gerne stehen wir Ihnen als verantwortliche Beraterin bzw.
Berater für Ihre ersten Fragen und ein unverbindliches Telefonat zur
Verfügung. Wir besprechen vertraulich die Möglichkeiten und
Potenziale für Ihre berufliche Zukunft bei unserem Klienten.
Diskretion ist dabei selbstverständlich. Nutzen Sie für die zügige
Bearbeitung Ihrer Bewerbung gerne unser Online-Portal. Alternativ
können Sie uns eine E-Mail mit aussagekräftigem Lebenslauf und Ihrer
Gehaltsvorstellung (Anschreiben nicht erforderlich!) unter Angabe der
Kennziffer MS108 an cv@capera.de senden. Kennziffer: MS108 CAPERA
Gruppe: Carina Reimann, Personalberaterin/Partnerin & Marcus Sandberg,
Personalberater/Partner Telefon: C. Reimann: 0156 7961 6292 | M.
Sandberg: 0176 217 00 939 (auch abends und am Wochenende) E-Mail:
cv@capera.de