Business Development Manager (m/w/d) • Hamburg • 01.06.2026 • Vollzeit • unbefristet Teile diesen Job! Ahoi! Du hast Lust, die Zukunft der HR-Tech-Welt mitzugestalten? Du hast ein Talent für strategisches Denken, operatives Umsetzen und eine Leidenschaft für innovative Technologien? Dann könnte diese Stelle perfekt zu dir passen! Als führender Anbieter im Bereich Talent Acquisition definieren wir Recruiting im Mittelstand neu. In unserem Heimathafen Hamburg entwickeln wir Software und Services, die Unternehmen helfen, die passenden Talente zu finden, zu begeistern und zu binden. Bist du bereit, uns bei dieser Mission zu unterstützen? Komm an Bord und werde Teil unserer multifunktionalen Crew! Was dich bei uns erwartet Go-to-Market • Du entwickelst und steuerst unsere Go-to-Market-Strategie für neue und bestehende Produkte, Features und kommerzielle Angebote, in enger Abstimmung mit Produkt und Marketing. • Du verantwortest den übergeordneten GTM-Prozess und stellst sicher, dass Produkt, Marketing, Sales, Customer Success und Finance auf gemeinsame Ziele einzahlen, damit neue Angebote nicht nur launchen, sondern wirklich ankommen. • Du unterstützt unsere Produktmanager:innen bei der Erstellung von Business Cases und treibst die wirtschaftliche Weiterentwicklung unserer kommerziellen Angebote aktiv voran. Pricing & Vertragsmodelle • Du konzipierst Vertragsmodelle und Pricing-Frameworks und definierst klare Standards für Preis-, Rabatt- und Konditionslogiken, damit unser Pricing nicht nur fair ist, sondern strategisch stark. • Du entwickelst strategische Pricing-Konzepte und begleitest deren Umsetzung gemeinsam mit den relevanten Stakeholdern. KPIs & Reporting • Du nutzt relevante Metriken, um deine eigenen Entscheidungen zu untermauern und stellst deinen Stakeholdern Data-Insights leichtgewichtig und strukturiert - vom Team bis zur Geschäftsführung - zur Verfügung um bessere Entscheidungen zu ermöglichen. Marktanalyse & Wachstumsinitiativen • Du analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdynamiken und leitest daraus konkrete Initiativen ab, die uns einen Schritt voraus halten. • Du arbeitest entlang des gesamten Funnels datengetrieben und übersetzt Kundenverhalten, Kohorten-Analysen und KPIs in klare Handlungsempfehlungen. It's a match! • Du bringst mindestens 3–5 Jahre relevante Berufserfahrung mit, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld und/oder B2B-Kontext. • Erfahrungen im HR-Tech-Bereich? Mega – aber kein Muss! Wir freuen uns über Quereinsteiger:innen mit dem richtigen Mindset. • Du hast erste Erfahrungen darin, KI-basierte Tools (z. B. für Datenanalyse, Automatisierung oder Prognosen) sinnvoll einzusetzen, um deine Arbeit effizienter zu gestalten. • Du bist analytisch, strategisch und datengetrieben und überzeugst durch eine strukturierte, lösungsorientierte Herangehensweise bei der Lösung komplexer Business Cases. • Du sprühst vor unternehmerischem Denken, liebst es, Verantwortung zu übernehmen, und treibst Themen mit hoher Eigeninitiative voran. • Komplexe Sachverhalte bereitest du verständlich auf, erstellst entscheidungsreife Unterlagen und holst unterschiedliche Zielgruppen zielgerichtet ab. • Du kommunizierst sicher mit Stakeholder:innen auf verschiedenen Ebenen und navigierst souverän durch komplexe Organisationsstrukturen. Wir wollen dich unterstützen! • ... bei deiner Gesundheit & Weiterentwicklung: Weiterbildungsplattform, Agile Coach, Bäderland-Rabatt, Essenzuschuss, höhenverstellbare Tische, Vorsorgeuntersuchungen, Dusche • ... auf deinem Weg ins Büro: JobRad®-Bezuschussung, anteilige Kostenübernahme des HVV-Tickets, Parkplätze, überdachter Fahrradständer (inkl. „Fahrradwerkstatt“) • ... in deiner Freizeit: 30 Tage bezahlter Urlaub +2 für Weihnachten und Silvester +2 Impact Days, die du nutzen kannst, um etwas für die Umwelt und die Gesellschaft zu bewirken. #SozialeVerantwortung • ... und bei vielem mehr: Mobile Office, flexible Arbeitszeiten, erhöhte Arbeitgeberbeteiligung bei der bAV, Höchstbetrag vermögenswirksamer Leistungen, moderne Büroräume im schönen Hammerbrook Klingt gut? Dann heißt es jetzt Segel setzen und Bewerbung abschicken! HR Kontakt Rafael & Franziska Team People & Culture +49 40 37 47 99 15