Arrow Electronics, Inc.

Position:
Business Development Manager

Job Description:

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Data Center, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.

Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen "Arrow ECSedu" ergänzen das Angebot.

Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 250 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.

Für unseren Business Unit Virtualisierung Bereich suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit eine/n

Business Development Manager - Virtualsierung (m/w/d)

Deine Rolle: Brückenbauer zwischen Herstellern, Kunden und unserem Team

Als zentraler Ansprechpartner und strategischer Partner für die Hersteller VMware & Omnissa gestaltest du die Schnittstelle zwischen Herstellern, Systemhäusern, unseren Kunden und den internen Teams (Vertrieb, Technik, Marketing). In dieser Position übernimmst du Verantwortung für die nachhaltige Entwicklung und den Ausbau unserer Marktposition.

Deine Aufgaben im Überblick:
• Strategie & Entwicklung: Weiterentwicklung der Herstellerstrategie für VMware & Omnissa sowie Erschließung neuer Marktsegmente
• Zielsetzung & Umsetzung: Definition, Steuerung und Erreichung von Herstellerzielen auf Basis von Businessplänen
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Herstellern, Systemhäusern und Resellern
• Marktanalyse & Innovation: Identifikation von Markttrends und Entwicklung zukunftsweisender Konzepte
• Partnergewinnung & -entwicklung: Gezielte Akquise und Förderung von Partnern durch maßgeschneiderte Maßnahmen
• Vertriebsunterstützung: Fachliche Begleitung des Vertriebs im Projektgeschäft und Beratung unserer Reseller-Kunden
• Wissenstransfer: Konzeption und Durchführung von Workshops, Webinaren und Schulungen für Business-Partner
• Content & Kommunikation: Erstellung und Aufbereitung von Informationen für interne und externe Zielgruppen
• Forecast & Controlling: Verfolgung und Sicherstellung der Forecast-Ziele
• Marketing: Aktive Mitgestaltung von Marketingstrategien und -kampagnen

Dein Profil: Was du mitbringst
• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Schwerpunkt IT oder Vertrieb
• Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, vorzugsweise im IT-Distributionsumfeld
• Überzeugende Präsentationsfähigkeiten und souveränes Auftreten
• Affinität für betriebswirtschaftliche Kennzahlen und strategische Kalkulationen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, insbesondere im technischen Kontext
• Etabliertes Netzwerk zu Systemhäusern und Herstellern von Vorteil
• Fundierte Marktkenntnisse, idealerweise im Bereich VMware & Omnissa
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
• Selbstständige, lösungsorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Teamplayer-Mentalität und Bereitschaft zur Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg
• Flexibilität und Reisebereitschaft

Das bieten wir Dir:

- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten/Home Office
- Günstige Anbindung
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub/Jahr
- Zuschuss für